Analissi de mercado - La estructura del mercado en la cual uno ocmpite

Analissi de mercado

1 analisis externo

Identificar cual es la estructura del mercado en la cual uno ocmpite

Segmentación de mercados

1Categoría , banco

*clase de productos: empresarial y personal

** Formas de los productos   : colocación(cuenta de ahorros, crédito, libranzas ,crédito de consumo)

Mercado relevante: es el segmento de mercado en el que nosotros queremos competir

Tamaño del mercado

Ventas: Dinero o cantidades

Potencial del mercado: número de usuarios,(número de habitantes / total de habitantes

Tasa promedio de compra (cantidad de helados que consume)

Tamaño de un mercado otra opción:

(nirsen) Tamaño real del mercado: ventas de toda la competencia

Brecha del mercado: diferencia en potencial de mercado- tamaño real del mercado

Tiempo 1 año

Ventas de la empresa

Pm :       VENTAS DE EMPRESA[pic 1]

                         TRM

Atractivo del mercado

1. Mercado
2. Financiero-rentabilidad
3. Cliente –necesidades
4. Competencia :atomizada –concentrada
5. Políticos y legales

Perfil del cliente  

Geográficas:

Tengo que ubicarlos geográficamente. Donde están

Demográficas

Edad, sexo, ocupación, estrato, ingresos

Conductuales

Conductas de compra: donde compra, en que momentos, que cantidad compra, como paga

Conducta de uso: momentos en los cuales la gente usa las cosas

Psicograficas[pic 2]

                            *  Estilo de vida

                            *Personalidad

                             * Actitudes

                             * Motivaciones

                              * Percepciones

PERFIL EMPRESARIAL

GEOGRAFICAS

DEMOGRAFICAS

FOC DE LA EMRESA

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