Breve reseña histórica “Análisis FODA”

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Nombres:

Katherine Alexandra

Apellidos:

Díaz Polanco

Matricula:

2-12-6015

Asignatura:

Adm. Y Técnicas de Ventas-003

Tema:

Breve reseña histórica “Análisis FODA”

Profesor:

Kenia Placencio

Administración y Técnicas de Ventas

Breve reseña histórica (Análisis FODA).

THE CORNELL COMPANY

Selección de un director de ventas.

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA.

The Cornell Company es una empresa que está destinada a trabajos en metal. En esta, se está buscando una persona que ocupe el lugar como director de ventas, ya que la persona que ocupaba el puesto había renunciado siete meses antes. La Sra. Ruiz era quien estaba destinada a buscar la persona que ocuparía dicho puesto, tenía dos candidatos: Gordon Price y Janice Wilson. La Sra. Ruiz no sabía por quién decidirse ya que ambos  eran muy buenos candidatos, tanto Gordon como el mejor vendedor de la empresa, y Janice que trabajaba como ejecutiva de ventas en una empresa de instrumentos electrónicos.

SOLUCIONES.

Para el puesto como director de ventas debe ser una persona responsable para un trabajo eficaz de ventas, encargado de todos los movimientos que realice el departamento en todos los aspectos.

CONCLUSIONES.

En conclusión puedo decir que ambos seleccionados; tanto Gordon Price como Janice Wilson serian excelentes candidatos para el puesto requerido. La Sra. Ruiz repasaba el expediente de cada uno, observando que Gordon además de ser el mejor vendedor ella temía de que no fuera ser un buen ejecutivo de ventas, aparte de que él tenía muchos años dentro de la organización, se le notaba con mucho entusiasmo, aceptando todas las condiciones que se incluían en dicha posición ya que el salario era menor que el que el ganaba anteriormente. La Sra. Ruiz no quería perder un buen vendedor. Mientras que cuando revisaba el expediente de Janice Wilson, se dio cuenta de que era muy buena ejecutiva de ventas aunque su empresa iba ser adquirida por una empresa mayor y la dirección de esta no era su tipo. Además de que conocía de la empresa The Cornell Company.

RECOMENDACIONES.

Recomiendo que se debería asignar a Janice Wilson ya que trabajaba como ejecutiva de ventas y había creado un excelente equipo de ventas, aparte de que conocía de la empresa y parecía indicar que podría ser excelente en el puesto. No recomendaría a Gordon Price, ya que aunque era el mejor vendedor de la empresa, Ruiz temía de que vaya ser un mal ejecutivo y perderlo como buen vendedor que era, puesto que así había producido en otras empresas, además de que el salario era menor al que el ganaba, tarde o temprano iba a terminar desencantándose, aparte de que este la chantajeó con que si no le daba el puesto él iba a terminar dejando la empresa ya que le estaban ofreciendo como director de ventas en otra empresa.

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