Matriz FODA

CUADRO 1: MATRIZ FODA

FORTALEZAS

* Capacidades fundamentales en áreas claves.

• Recursos financieros adecuados.

• Buena imagen de los compradores.

• Un reconocido líder en el mercado.

• Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.

• Acceso a economías de escala.

• Aislada (por lo menos hasta cierto grado) de las

fuertes presiones competitivas.

• Propiedad de la tecnología.

• Ventajas en costos.

• Mejores campañas de publicidad.

• Habilidades para la innovación de productos.

• Dirección capaz.

• Posición ventajosa en la curva de experiencia.

• Mejor capacidad de fabricación.

• Habilidades tecnológicas superiores.

DEBILIDADES

No hay una dirección estratégica clara.

• Instalaciones obsoletas.

• Rentabilidad inferior al promedio.

• Falta de oportunidad y talento gerencial.

• Seguimiento deficiente al implantar la

estrategia.

• Abundancia de problemas operativos

internos.

• Atraso en investigación y desarrollo.

• Línea de productos demasiado limitada.

• Débil imagen en el mercado.

• Débil red de distribución.

• Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.

• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.

• Costos unitarios generales más altos en

relación con los competidores clave.

OPORTUNIDADES

Atender a grupos adicionales de clientes.

• Ingresar en nuevos mercados o segmentos.

• Expandir la línea de productos para satisfacer

una gama mayor de necesidades de los

clientes.

• Diversificarse en productos relacionados.

• Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).

• Eliminación de barreras comerciales en mercados

Foráneos atractivos.

• Complacencia entre las compañías rivales.

• Crecimiento en el mercado más rápido. AMENAZA

competidores foráneos con costos menores.

• Incremento en las ventas y productos sustitutos.

• Crecimiento más lento en el mercado.

• Cambios adversos en los tipos de cambio y

las políticas comerciales de gobiernos extranjeros.

• Requisitos reglamentarios costosos.

• Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.

• Creciente poder de negociación de clientes

o proveedores.

• Cambio en las necesidades y gustos

de los compradores.

• Cambios demográficos adversos.

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