CASO DE NEGOCIACIÓN – CONTRATO POR DEPORTISTA
Enviado por Brayanorjuel • 21 de Mayo de 2021 • Informe • 933 Palabras (4 Páginas) • 138 Visitas
CASO DE NEGOCIACIÓN – CONTRATO POR DEPORTISTA
NÚCLEO TEMÁTICO: NEGOCIACIÓN
ANDRES FELIPE LEAL GARCIA
SANTIAGO VELANDIA PARADA
BRAYAN CAMILO ORJUELA AGUIRRE
PROFESOR ALFONSO GONZÁLEZ
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EXTENSIÓN FACATATIVÁ
FACATATIVÁ
2021
OBJETIVOS
- Analizar la problemática que se presenta en el caso del futbolista Huguito y buscar la solución más benéfica tanto para el como para el club que lo quiere contratar.
- Identificar el tipo de negociación que se manejara, con el paso a paso y las estrategias que se van a implementar
- Determinar las cifras y comprender las ventajas de las dos partes de la negociación.
- Determinar si en el caso de negociación hubo una relación pareja o por el contrario no la hubo.
- Entender las metas alcanzadas por cada lado de la negociación y el acuerdo al que se llego
SOLUCIÓN
- Indique el valor de las cifras siguientes:
¿CUAL ERA EL MAAN DE HUGUITO? R: 500 MM que es el doble de lo que recibía de reserva (250 MM) | ¿CUAL ERA EL MAAN DEL CLUB INDEPENDIENTE? R: Ofrecer 650 MM a Huguito como titular ya que Pedro sierra está lesionado y no podrá jugar más. Independiente de la boletería que se reciba creen que la mejor opción es tener a Huguito en el club | ¿CUAL FUE EL VALOR FINAL DE LA NEGOCIACION? R: 560 millones | ¿CUAL FUE EL VALOR TOTAL DE INGRESOS PARA HUGUITO, INCLUYENDO LAS GANANCIAS DIRECTAS E INDIRECTAS? R: Indirecto: 750MM por publicidad de Tenis. Directo: 560MM por contratación con el club. Para un total de 1310 MM por ganancias directas e indirectas. |
- A la luz de la MAAN de Huguito usted considera que el valor total conseguido por él es:
EXCELENTE[pic 1] | BUENO | REGULAR | MALO | MUY MALO |
R: Excelente porque consiguió más de lo que se esperaba en la negociación y además de cumplir las expectativas con las que se contaba en el principio se recibió mayor ganancia que la que recibía en su última temporada.
- A la luz de la MAAN del club usted considera que el valor total conseguido por él es:
EXCELENTE[pic 2] | BUENO | REGULAR | MALO | MUY MALO |
R: Excelente porque se logró cumplir con el objetivo de vincular a Huguito en el club independiente y además por menos costo del que se tenia inicialmente presupuestado, permitiendo un ahorro que puede ser utilizado en pro del mismo equipo.
- A la luz de la MAAN del club usted considera que el valor total conseguido por ellos es:
EXCELENTE[pic 3] | BUENO | REGULAR | MALO | MUY MALO |
R: Excelente porque se logró llegar a un acuerdo para así obtener un jugador de un nivel elevado y con conocimiento en el campo que le aporte al equipo algo mas importante que el valor monetario, el valor de los conocimientos y la experiencia de un buen jugador.
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