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CASO DE NEGOCIACIÓN – CONTRATO POR DEPORTISTA


Enviado por   •  21 de Mayo de 2021  •  Informe  •  933 Palabras (4 Páginas)  •  137 Visitas

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CASO DE NEGOCIACIÓN – CONTRATO POR DEPORTISTA

NÚCLEO TEMÁTICO: NEGOCIACIÓN

ANDRES FELIPE LEAL GARCIA

SANTIAGO VELANDIA PARADA

BRAYAN CAMILO ORJUELA AGUIRRE

PROFESOR ALFONSO GONZÁLEZ

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

EXTENSIÓN FACATATIVÁ

FACATATIVÁ

2021


OBJETIVOS

  • Analizar la problemática que se presenta en el caso del futbolista Huguito y buscar la solución más benéfica tanto para el como para el club que lo quiere contratar.
  •  Identificar el tipo de negociación que se manejara, con el paso a paso y las estrategias que se van a implementar
  • Determinar las cifras y comprender las ventajas de las dos partes de la negociación.
  • Determinar si en el caso de negociación hubo una relación pareja o por el contrario no la hubo.
  • Entender las metas alcanzadas por cada lado de la negociación y el acuerdo al que se llego

SOLUCIÓN

  1. Indique el valor de las cifras siguientes:

¿CUAL ERA EL MAAN DE HUGUITO?

R: 500 MM que es el doble de lo que recibía de reserva (250 MM)

¿CUAL ERA EL MAAN DEL CLUB INDEPENDIENTE?

R: Ofrecer 650 MM a Huguito como titular ya que Pedro sierra está lesionado y no podrá jugar más. Independiente de la boletería que se reciba creen que la mejor opción es tener a Huguito en el club

¿CUAL FUE EL VALOR FINAL DE LA NEGOCIACION?

R: 560 millones

¿CUAL FUE EL VALOR TOTAL DE INGRESOS PARA HUGUITO, INCLUYENDO LAS GANANCIAS DIRECTAS E INDIRECTAS?

R: Indirecto: 750MM por publicidad de Tenis.

Directo: 560MM por contratación con el club.

Para un total de 1310 MM por ganancias directas e indirectas.

  1. A la luz de la MAAN de Huguito usted considera que el valor total conseguido por él es:

EXCELENTE[pic 1]

BUENO

REGULAR

MALO

MUY MALO

R: Excelente porque consiguió más de lo que se esperaba en la negociación y además de cumplir las expectativas con las que se contaba en el principio se recibió mayor ganancia que la que recibía en su última temporada.

  1. A la luz de la MAAN del club usted considera que el valor total conseguido por él es:

EXCELENTE[pic 2]

BUENO

REGULAR

MALO

MUY MALO

R: Excelente porque se logró cumplir con el objetivo de vincular a Huguito en el club independiente y además por menos costo del que se tenia inicialmente presupuestado, permitiendo un ahorro que puede ser utilizado en pro del mismo equipo.

  1. A la luz de la MAAN del club usted considera que el valor total conseguido por ellos es:

EXCELENTE[pic 3]

BUENO

REGULAR

MALO

MUY MALO

R: Excelente porque se logró llegar a un acuerdo para así obtener un jugador de un nivel elevado y con conocimiento en el campo que le aporte al equipo algo mas importante que el valor monetario, el valor de los conocimientos y la experiencia de un buen jugador.

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