Canal De Ventas Apotex

Instrucciones:

1. Selecciona un canal de venta específico de un producto distribuido internacionalmente.

Apotex Inc. Es el laboratorio número uno de Canadá, cuenta con más de 300 medicamentos genéricos en aproximadamente.

Sus productos se pueden encontrar en cualquier farmacia en este país y exportar a más de 115 países en todo el mundo cuenta con subsidiarias, sociedades y acuerdos comerciales en México entre otros.

Ofrece a sus socios potenciales costos muy atractivos en el registro y comercialización de sus propias líneas de genéricos en mercados clave para Apotex.

Una vez seleccionado, investiga cuál es su canal de venta de ese producto.

Apotex ha estado en el negocio por más de 40 años, desarrollando un profundo entendimiento del mercado global, así como destreza y experiencia requerida para el logro del éxito en áreas como ventas, mercadotecnia, desarrollo de productos, desarrollo clínico y asuntos regulatorios.

Apotex tiene relaciones sólidas con agencia regulatorias, permitiendo el desarrollo exitoso de estrategias en el registro oportuno de sus productos en los mercados más importantes.

Algunos de sus éxitos se han logrado con la colaboración de terceros. Apotex ofrece a sus socios potenciales costos muy atractivos en el registro y comercialización de sus propias líneas de genéricos en mercados clave para Apotex.

2. Ejemplifica una situación de conflicto y una de cooperación en el canal de venta.

Situación de conflicto.

Esta línea de medicamento canadiense se encuentra en nuestro país en diferentes farmacias, pero nos enfocaremos en las tiendas departamentales Sorianas que son de fácil acceso en nuestro país. Apotex es socio en esta tienda y tiene sus productos en el área de farmacia, por experiencia propia se le da preferencia a otras marcas de genéricos como es el caso de primer nivel. Dejando en el olvido los productos Apotex. En el momento que un cliente pregunta por un Paracetamol genérico por decirlo así se le da preferencia otros productos y esto se debe que no existe un promotor de esta compañía que vaya y verifique como se mueve el stock de sus productos, incluyendo caducidades o sobre población de este.

Se le da prioridad a otro tipo de medicamentos por los promotores, ya que se ha llegado a un acuerdo entre el personal que si ayudan a sacar su producto al fin de mes van a recibir una recompensa por decirlo así.

Cooperación en el canal de venta.

Otro caso de Apotex es en las farmacias Descuento del ahorro. Donde los empleados promocionan estos productos ya que se ha llegado a un acuerdo con esta empresa de capacitación continua de medicamentos, sales, entre otras cosas del área de fármacos, donde pueden llegar a especializarse y esto les ayudara en un futuro en su curriculum.

Y así los dos ganan, la empresa logra vender

...