Caso Jugo Cabcorp

Caso Jugo Cabcorp

1. La estrategia de posicionamiento que usaría seria por beneficio. El jugo que desarrollaron tiene la capacidad de poder estar sin refrigeración. Seria un producto único en el mercado que lo destacaría de la demás competencia.

2.

CF Q 15,000 anuales/ 12 = 1250 mensuales

CV Q 2.50 p/lt

Q 20,000 en ventas mensuales

25% = 0.25 empresa

10% = 0.10 mayorista

25% = 0.25 detallista

CU= 2.50+(1250/20000)= Q 2.56

PV= 2.56/1-0.25= Q 3.41

Empresa=3.41

Mayorista=0.341

Detallista=0.85

Pfinal= Q 4.60

Para lanzar el producto y que se conozca bien se darían degustaciones del producto y se solicitarían exhibidores para tener una buena presentación del jugo.

3. Usaría un canal de mercado de consumo.

- Cabcorp le vendería directamente el producto al consumidor.

- Cabcorp le vendería a tiendas para que estas le vendan al consumidor.

- Cabcorp le vendería a una distribuidora. La distribuidora revendería el producto a una tienda para que esta venda su producto al consumidor.

4. Para la publicidad se haría con una técnica de marketing. Así llega a la mayor cantidad de consumidores que se pueda. Se les presentaría el producto por medios de televisión para que cada cierto tiempo se les recuerde del producto. Se darían degustaciones en los supermercados para que se les convenza de que es un jugo de calidad y que no necesita de la refrigeración. Luego de que lo adquieran se haría una publicidad de reforzamiento para que convencer de que eligieron de la manera correcta.

5. Ya que la característica principal del jugo es que no necesita de refrigeración se harían vallas publicitarias de paradas de bus con imágenes divididas en dos: en una se mostrarían dos bebidas de naranja y cada una tendría un pedazo de naranja adentro. En la otra imagen se mostraría las mismas bebidas 5 horas después y una seguiría fresca y la otra se vería descompuesta. Con esto se demostraría que el jugo de Cabcorp no importa si esta fuera o dentro de refrigeración siempre estará fresco.

6. Para lograr impulsar las ventas se haría una promoción de ventas incentivadora. Le demostraríamos a las personas la característica especial del jugo, que es el poder mantenerse fresca sin estar en refrigeración. Con esto lograríamos acaparar la atención de los consumidores. Ya que verían esto como un gran beneficio, se ahorrarían espacio en sus refrigeradoras y no tendrían que preocuparse de andar cargando el jugo en donde sea que anden.

Para la prueba se hablaría con los gerentes de los supermercados

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