Caso Misión Hersil

Misión:Hersil es una empresa farmacéutica de origen peruano, comprometida con los valores sociales y el uso sostenible del medio ambiente; que a través de su experiencia, busca mejorar la calidad de vida de las personas, mediante los productos y servicios que ofrece. 
Visión:Ser líderes en la investigación, manufactura, servicios, comercialización de medicamentos y productos naturales; con presencia internacional.
Valores :Honestidad Respeto Responsabilidad Proactividad Lealtad Solidaridad Confiabilidad
G.Electrics
Innovac trad: Invertir en tiempo, La incertidumbre es parte de su creación pero es necesario para tener una  ventaja competitiva,Conocimiento de Tecnologías.
Innovac inver: Crear productos de bajo costo que son aplicables a las E. Emergentes y atractivos para las E. Desarrolladas, Pocos recursos y financiación para ponerlos en marcha.
Canyon ranch:
-Implementar un nuevo programa de selección de personal con mayores incentivos salariales en los puestos clave como “coordinadores”  sin afectar el sistema de compensaciones y evitar la rotación continua de estos.
-Se sabe que el 75% de sus clientes son mujeres pero ha surgido una tendencia en los hombres de la generación “babyboomer” que se preocupan por su salud y bienestar , ante esto general estrategias de publicidad para atraerlos ante un posible aumento.
-Unificar el CLS con el Guestware a fin de establecer acciones rápidas frente a los clientes y saber su comportamiento o crear un nuevo sistema que unifique tanto pre venta , servicio al cliente , marketing y promociones , y marca.
-Mejorar y Simplificar el Diseño de la pagina web a fin de ser mas vistoso ante potenciales clientes y para los antiguos también.
-Establecer POS y métodos de pago rápido a fin de simplificar las operaciones de los clientes sin ser incomodados por la tecnología.
Adidas:
-Contrato nuevos diseñadores: de marcas competencia: (Nike EE.UU) para relanzar sus nuevos diseños.
-Reestructuración de Procesos: Que la interacción entre Mkt , Diseño y Negocios sea de manera horizontal para que sus productos se hagan de manera mas rápida y menos burocrática.
Abercrombie:
-Los jóvenes han cambiado del estilo “Preppy” de Abercrombie al estilo fast-fashion que promocionan las cadenas Forever21 y H&M.
-Publicidad de Abercrombie es explicita y sus empleados tienen requisitos estrictos que limitan la diversidad cultural y religiosa.
La huella:
Completar las ventas con toda la capacidad instalada.
VENTAJAS ARANCELARIAS CON RESPECTO A BRASIL Y COLOMBIA.
DEMANDA INSATISFECHA EN EL MERCADO INTERNACIONAL.
POSIBILIDAD DE AUMENTAR LAS UTILIDADES Y A SU VEZ AUMENTAR LA CAPACIDAD INSTALADA PARA AUMENTAR LA PRODUCCION Y REDUCIR PRECIOS.
Análisis de Exportación
Acuerdos preferenciales: TLC con EEUU , Ingreso con arancel 0%, mientras que nuestra competencia ingresa pagando un arancel de 14% al país destino.
Alianza estratégica: Supermercados Walmart  para reducir costos y tener un amplio público.
Disminuir el riesgo: Tener participación en diferentes mercados para poder adaptarnos a las diferentes economías de los países.
Diversificar productos y mercados: Ingresar con el proyecto de PVM  y posteriormente con el resto de portafolio de productos.
Canal de Distribución
Canal Corto, ayuda reducir costos, facilitan almacenaje y transporte, Reduce  gastos de control.
Participan activamente en actividades de promoción, Gran información sobre el producto, competencia y mercado ,Colaboran con imagen de la empresa.
Estrategia de bajo costo enfocada:
NSE A y B poseen mayor poder adquisitivo,Tendencia a elegir productos para la salud como complementos nutricionales  que no se diferencian mucho de las marcas ya conocidas (Pediasure y Ensure ) que son las que lideran el mercado mas no ocupan el 100% de este.
Ventajas: Ley de la demanda, la disminución de los precios aumentan la demanda. Variedad de opciones al cliente potencial debido a mas gama de productos similares
Desventajas: Percepción de la calidad PVM debido a bajo coste puede negativamente  si no se regula con el tiempo el precio, Perder Credibilidad del producto entre los consumidores si los precios bajos no son comparables a precios que encuentras en Internet de productos similares.
5 Porter
Competidores potenciales: laboratorios latinoamericanos Hipermarcas Brasil, Cristalia de Argentina  Abbot de Chile ,laboratorios de Europa como Roche.
Competidores actuales: Suplemento alimenticio PediaSure Plus infantil polvo sabor vainilla 397 g  $ 15.97, Suplemento alimenticio Ensure polvo sabor vainilla 400 g $ 18.84.
Productos sustitutos: Únicos productos sustitutos posibles es la medicina natural.
Complementos nutricionales a base de productos naturales como la quinua, maca y hortalizas con gran contenido proteico.
Poder de negociaciones de los Clientes: Principal cliente consumidor de tienda, al cual hay que convencer mediante muestras e información del producto que vaya a los supermercados (Wallmart) y los compre, existiendo esa demanda en la cadena de Supermercados, segundo nivel de clientes son cadenas de farmacias (categoría A) que tienen poder  de negociación por volúmenes que compran y por lo tanto hay que hacerle  concesiones especiales.
Poder de negociaciones de los Proveedores: No implica mayor importancia con respecto a la Exportación a Estados Unidos porque ya se concretó la compra de insumos con los proveedores nacionales.
Modelo de Negocio: Propia producción de medicamentos  costos producción del PVM para exportación son mínimos, amplia red de distribución de productos propios en Latinoamérica permite que tengan aceptación en el mercado estadounidense por parte de su población inmigrante al reconocer los productos que se venden en su país natal , estos representan el 17% de la población total del País y es una gran oportunidad de compra mediante nuestra fuerza de ventas de habla bilingüe.
Gran ventaja en la regulación de productos patentados en USAa diferencia de países latinoamericanos que violentan la norma.
Aspectos Cultural:
Consumo Exagerado,Buen nivel de vida ,acceso a todo tipo de productos promueve el consumismo,Gran cantidad de centros Comerciales,
Aspectos Politicos: Partido Demócrata ,Progresistas en el plano social , favorece la intervención del gobierno para regular la economía de mercado.
Partido Republicano, Conservador en el plano social, defiende el capitalismo liberal e insiste en la defensa nacional. Líderes políticos en el poder: Donald J . Trump
FODA:
Análisis interno Fortalezas
A) Líneas propias (tres líneas, dos de marca y otra genérica).
C) Cobertura a nivel nacional (96 % de cobertura), implementable al entorno internacional (USA).
D) Variedad de Presentaciones del PVM a diferencia de los complementos nutricionales genéricos, en sabores y cantidad.
E) Relación Vendedor -clientes más cercanos en Supermercado por medio de promociones y descuentos
Debilidades
A)Políticas de ventas no diferenciadas.
B)Marketing poco agresivo.
C)Poca inversión promocional.  
D)Existencia de procesos no automatizados.
E)Recursos humanos fuera del país de exportacion
F)Personal identificado e integrado parcialmente con la empresa.
Análisis externo Oportunidades
A) Política de libre mercado.  
B) Cadenas de Supermercados (integración hacia delante).
C) Formación de agrupaciones de farmacias pequeñas como segundo potencial de venta.
Amenazas
Liberación del mercado farmacéutico.  
Normas sanitarias más exigentes.
Cadenas de farmacias existentes en el mercado (desaparecer a los distribuidores ya que negociarían directamente con los  laboratorios).
Fusiones internacionales de laboratorios (perdida de líneas de distribución).
Agresividad de la competencia basada en el descuento de los productos líder. (Pediasure y Ensure).
Cartera inestable de clientes debido al reciente ingreso del Producto Consumidor indeciso

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