Caso bright horizont

Bright Horizonte

Hechos:

Estamos en el ano 1985.

Personajes

Jack Reynols y su esposa Ann Witman, son las personas de la idea inicial de hacer una guardería ya que los mismos luego de la llegada de su hija, no encontraron cupo.

Lois Bakers, Amigo de Reynols, se unió al proyecto, el mismo trabaja en la industria y aportò muchos conocimientos.

Brown y su esposa la Sra. Mason,

Quienes se asociaron con Reynosl, son personas con basta experiencia en los temas infantiles, administrativa y emprendedora, aunque no lucrativa. Tenían un fuerte compromiso con los programas infantiles. Su ideal era tener una empresa donde se le diera calidad y seguridad a los niños, mas  bien estar  a los empleados.

Los mismo hicieron un estudio de mercado y trabajaron junto  a Reynols para perfeccionar el plan de negocio.

Entre los 4 decidieron asumir la dirección de la empresa y al mismo tiempo empezaron a buscar financiamientos.

Los inversionistas estaban nerviosos por la mentalidad no lucrativa de Mason y Brown. Además su preocupación se extendía al hecho de tener a la parejas d cada uno trabajando juntos, a consecuencia de esto, los inversionistas lo sometieron a una evaluación psicológicas  la cual dio excelentes resultado, el mismo sirvió de herramienta fuerte para ellos venderse.

Posiciones

Lois Baker: director de operaciones

Ann Whitman: Directora comercial

Jack Reynols: inversionista  y parte del consejo.

Bright Horinzont, se convirtió en  una de las primeras estancias infatiles en conseguir un fondo de riesgo de 2 millones por parte de Bassemer venture Parnthers y Bain Capital, con una inversión minima de North american, donde trabajaba Reynols. Ese convenio de cerrò en marzo del 1987.

Datos financiero de la empresa

-La empresa de capital de riesgo recibieron acciones comunes y preferentes redimibles y convertibles a un 13% de tasa de dividendo, no en efectivo.

-55% del capital socia, eran los intereses convertidos que se le pagaría a los inversionistas

-45% del capital social, fue retenido por la empresa para compensar a los directores.

-Los inversionistas lideres proporcionaron supervisión administrativa siendo parte del consejo.

-Con la capitalización de 2 millones se quería financiar los dos primeros años de crecimiento y dar como resultados en el 1988 la apertura de 9 centros de nueva Inglaterra.

-Se esperaba que los inversionistas volvieran a invertir luego que concluyera la 1era etapa.

EL MERCADO

• Era una industria de 6mil millones de dólares en el 1985.

• En el 1985, mas del 50% de madres trabajan fuera del hogar.

• El numero de centro de estancia infantiles estaba decreciendo.

• en el 1965 un 59%  atendido por familiares y 41%  en el 1982.

• En el 1982, el cuidado en el hogar por  niñeras representaba el 10% del mercado infantil, ya que era el mas costos.  El cuidado de otro familiar era un 30% y las estancias representaban un 21% y se esperaba que para en el 1990 esto ascendiera a un 32%.

• El mercado de estancia se proyectaba un crecimiento en el 1990 de 12 mil millones.

• El crecimiento de las cadenas estaba dejando atrás la apertura de centros únicos con un atasa de creciemnto de 30% del a;o 1985 al 1990.

COMPETENCIAS

Ninguna de las cadenas principales atendía el mercado que Bright H. Se había puesto como meta, ya que la estrategia de la competencia era localización en residenciales y la de Brith H. Era estar cerca de los trabajos de los individuos.

Habia barreras de netradas las cuales eran los altos precios de bienes raíces y los altos requisitos para obtener la licenia.

ESTRATEGIA

• Posicionamiento de calidad

Querían que los niños tuvieran continuidad, ya que la mayoría de centros no ofrecia cuidado a niños desde meses. Para esto Bright H. Ofrecia diferentes cuotas según la edad.

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