Caso payless shoes marketing klottler

Unitec

Universidad tecnologica de honduras

Alumno:

Jorge Antonio cadillo

# cuenta:

11441272

Asignatura:

Mercadotecnia 1

Tema:

Caso payless shoes

Caso payless shoes

1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplican mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.
   La estrategia para la fijación de precios que Payless es la estrategia de fijación de precios de línea de productos, ya que desarrollo una línea de productos con características diferentes, precios diferentes pero siempre con precios bajos, precios atractivos y accesibles por la mayor cantidad en el mercado que implica diseños nuevos, en tiendas llamativas y modernas para el consumidor, ya que es enfocada principalmente a jóvenes entre 20 y 30 años lo cual buscan comodidad en el calzado sin importarle marcas.

2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos conceptos?
La fijación en los precios en este caso se aplican de una manera en donde el vendedor se adapta a los cambios en los costos de producción y condiciones del mercado asumiendo que el cliente potencial tiene en mente pagar un solo precio al realizar diferentes comparaciones en el mercado y de esta manera el cliente busca comprar un buen calzado a un precio por debajo del que normalmente espera. Da la idea al cliente de pagar el mismo precio y a cambio la empresa le da más valor con la idea de que se esa llevando un calzado de diseñador o de una colección por lo cual el cliente estaría dispuesto a pagar más.

1. Analice los beneficios y riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como para los diseñadores con los que se asoció. ¿Quién se arriesga a perder más?
   Lo que se quería lograr era aumentar la imagen que se tenía de Payless y sobre todo recuperar su Participación en el mercado. se aplicó un plan estratégico que consistía en cuatro puntos fundamentales: ampliar la cartera de negocios, modificar el equipo de diseñadores, crear colecciones de diseñadores y cambiar el formato de sus tiendas. Algunos de los beneficios de esta nueva estrategia fueron que la empresa se adaptó y actualizo a la época que se presentaba, lo cual era hacer saber a las personas que Payless había evolucionado también con el tiempo, se enfocó a otros segmentos de mercado ya que de ser una empresa dirigida da a familias con bajo presupuesto, amplio su mercado meta hasta vender colecciones y ser atractivo para personas de con mayor posibilidades, La empresa se arriesga a perder más debido a que realizo una fuerte inversión y pudiera ser que no lograra los objetivos que se planteó Se y ya que el diseñador le conviene ser conocido y de alguna manera podrá llevar a la venta su colección ya sea exclusiva para Payless o no, el mismo podrá obtener buena cartelera de clientes.

4. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?
Payless necesita incrementar sus precios al punto que le permitan hacer frente a sus costos y a la inversión que se realizó para poder realizar los cambios y adaptaciones. Pero también, que le deje utilidades. En su caso, los productos variarían de uno básico a uno de colección entonces el precio de estos es mayor y le permitiría y le daría seguridad de que exista flexibilidad en los precios de los demás productos y se compensen. Payless se expande alrededor del mundo entonces la escala a la que opera es grande con lo cual recuperar la inversión no sería un problema, sin embargo los factores externos de la empresa son un gran riesgo y esto como en su momento fue freno el crecimiento de la empresa y esto significa gastos y retos para la empresa.

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