Caso Practico De Marketing
Enviado por hermel • 24 de Diciembre de 2013 • 878 Palabras (4 Páginas) • 790 Visitas
CASO SPAINSKO: Marketing de relaciones
¿Considera que este es un negocio apropiado para que Pilar y Gonzalo Goyes lo introduzcan en España?
En mi opinión, el negocio de los zapatos Spainsko no tiene mucho futuro. La principal ventaja de estos zapatos es que son extremadamente cómodos, buenos para el pie y ecológicos, lo cual no es un argumento de venta muy fuerte para un mercado como el español.
De hecho, este argumento es perfectamente refutable, si tenemos en cuenta que en España hay unos ciertos prejuicios que sobrevaloran la estética e infravaloran lo ecológico y el correo.
Aún así, encontramos también ciertas ventajas en la implantación de este negocio, al igual que ciertos inconvenientes:
Ventajas:
Cada año han doblado las ventas: el primer año vendieron 200 pares, el siguiente 400, y éste van camino de 800.
El comprador de Dansko no es sensible al precio.
Son zapatos que duran muchos años.
El extremo cuadrado del zapato permite abrir los dedos al máximo.
Son ecológicos (o al menos tienen esa imagen).
Los sacerdotes quieren zapatos duraderos.
Estos zapatos, evitan las llagas que tanto perjudican a los diabéticos.
Inconvenientes:
En el mercado español el zapato ecológico se vende muy poco.
El precio es muy alto. 18.000 pts/unidad
Se compra "a ciegas", ya que no te pruebas los zapatos hasta que te llegan a casa.
Lo de que son ecológicos es un poco relativo, ya que se utilizan pieles de alce y de nubuck para su elaboración. Más bien son reciclables.
En España los diabéticos se esconden y no quieren que nadie los note.
Conclusión:
Los zapatos Spainsko, sólo son comercializables en un nicho de mercado muy pequeño y con restricciones. Su público objetivo está formado por clientes de nivel económico medio-alto y de nivel cultural muy alto. También lo forman: sacerdotes, diabéticos, etc.
El principal problema que yo veo en la comercialización de este producto, es que está dirigido a un público objetivo que puede no coincidir con el público potencial real. Empezando por el sector de nivel económico medio-alto y nivel cultural muy alto, habría que decir que es precisamente este sector, en mi opinión, el que menos dispuesto está a prescindir de su imagen. Por otro lado, están los sacerdotes con los cuales, puede existir el problema de que prefieran comprarse un calzado más barato, y sencillo que los zapatos Spainsko. Y por último, nos encontramos con los diabéticos. Yo creo que la mayoría de los diabéticos del mercado, buscarían un producto más disimulado, y también
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