Caso Practico Marketing OPPO

INTRODUCCION

      OPPO, un fabricante chino de teléfonos móviles que lo está haciendo bien en su país y el mundo, ha decidido incursionar con sus productos  en Colombia específicamente a Bogotá su capital, a fin de satisfacer el mercado nacional de consumo de celulares el cual se encuentra en un acelerado crecimiento busca  presentarles a los usuarios una nueva propuesta de Smartphone pensada en quienes gustan de la mejor de la tecnología.

     Como se trata de un gran estudio  de marketing, tenemos que demostrar en nuestro trabajo de investigación la factibilidad en los diferentes ámbitos, analizando cada uno de sus componentes y de esta manera generar una excelente propuesta de valor y precio, además  para realizar la exploración es necesario valernos de herramientas prácticas como lo es la matriz de análisis  FODA es importante que se diseñe de tal manera que permita recaudar los datos adecuados y necesarios para lograr resultados más representativos.

OBJETIVOS

Objetivo General

Desarrollar mediante un modelo de Marketing Mix como herramienta principal el estudio de la empresa OPPO destacando sus puntos fuertes, debilidades y posible presencia en el mercado Colombiano.

Objetivos Específicos:

• Distinguir entre las diferentes herramientas del modelo de Marketing mix cuáles son las que más se destacan y las que presentan debilidad en la marca OPPO.

• Proponer un modelo de Marketing mix para la introducción de la marca OPPO con su línea de celulares en Colombia, en donde Bogotá será su principal plaza.

• Definir cuál es la mayor ventaja competitiva de la compañía y su principal desventaja en el mercado.

• Crear un análisis F.O.D.A. que permita destacar aspectos relevantes de participación de la empresa en el mercado.

MARCO TEORICO

Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.

Origen

El concepto «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Punto de venta (distribución), Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivaron a profesores y ejecutivos rápidamente.[1]

En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de mercadotecnia: «Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización».

Gestión de la mezcla de mercadotecnia

Para que una estrategia de mercadante (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado (ver segmentación de mercado) que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.

(Abaham Geifman, 2012)

Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en tiendas de descuento tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el canal de distribución elegido.

A largo plazo, las cuatro variables tradicionales de la mezcla pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de mercadotecnia están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas.

Elementos de la mezcla de mercadotecnia

[pic 1]

Relación de las Cuatro P´s

Los elementos de la mezcla original son:

[pic 2]

Esquema del ciclo de vida del producto.

Producto o servicio

En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida (duración de éste en el tiempo y su evolución) que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia y que se dibuja en forma de curva en el gráfico. Las fases del ciclo de vida de un producto son:

1. Lanzamiento
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive

Precio

Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. Hay que destacar que el precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes únicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).

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