CASOS PRÁCTICOS MARKETING

CASOS PRÁCTICOS MARKETING

CASO PRÁCTICO 1

Explique por qué la elección del nombre es fundamental en el éxito o fracaso de un producto

Un buen nombre proporciona identidad, valor y esencia a la marca. Los nombres son cruciales ya que te definen, acompañan, identifican y diferencian. Es importante que el nombre sea atractivo para el consumidor, fácil de pronunciar y recordar, ya que en caso contrario, elegirá comprar otros productos. Es la base para que los esfuerzos de comunicación y comercialización puedan cumplir sus objetivos.

CASO PRÁCTICO 2

¿Qué estrategias de precios utilizan empresas de comida rápida como Mcdonald’s o Burger King?

Precios económicos a través de las promociones; constantes promociones de nuevas hamburguesas, menús infantiles con regalos, café gratis de la mañana.

Fijación de precios según el valor percibido de los clientes.

Descuentos psicológicos

Fijación de precios económicos promocionales a través de los empleados.

La posibilidad de realizar pedidos y pagar a través del móvil, clasificando al cliente en una escala de niveles: bronce-plata-oro según el número de compras.

CASO PRÁCTICO 3

¿Cuáles son las funciones de un mayorista?

Disminución del número de contactos entre fabricantes y detallistas

Adquisición de grandes cantidades de producto a fabricantes o a otros mayoristas.

Agrupación de los productos de varios fabricantes

Fraccionamiento de las cantidades compradas

Asunción del control de parte del proceso de distribución física

Adecuación del ciclo de producción al de consumo

Colaboración en la promoción y publicidad conjunta con el fabricante

Prestación de servicios de asesoramiento

Eliminación del coste para el fabricante de mantenimiento de una fuerza de ventas.

Asunción de los riesgos que se pudieran producir por deterioros, roturas mermas, robos y obsolescencia

Financiación de una parte del proceso de distribución

CASO PRÁCTICO 4

Describa las ventajas de la franquicia para el franquiciador y franquiciado

Ventajas para el franquiciador

Rapidez del crecimiento.

Menor necesidad de personal.

Menor inversión.

Reducción de riesgo comercial y financiero.

Obtención de economías de escala.

Mejor gestión del punto de venta.

Menos sistemas de control.

Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.

Ventajas para el franquiciado

Marca y productos reconocidos, una franquicia aporta el derecho de uso de marca o nombre comercial reconocidas en el mercado, de alguna forma el franquiciado adquiere una lista de clientes que ya conocen dicha marca con una reputación que regularmente es buena, as mismo goza de un buen nivel de aceptación en el mercado.

Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital

Rápida instalación de un negocio completo, es este esquema el negocio nace ya con un éxito probado por lo que no requiere de meses o años de esfuerzo para que el producto o servicio sea reconocido.

Asistencia profesional y apoyo constante, es muy importante el apoyo profesional ya que es una diferencia entre un permiso y una franquicia, ya que se les capacita en todo momento la experiencia obtenida para el buen manejo del negocio franquiciado.

Recibir una ayuda a la gestión del marketing y a la gestión financiera y contable de la franquicia.

Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios

CASO PRÁCTICO 5

La empresa Chronometer se estableció en 1.864 y está considerada como una de las mejores empresas relojeras. La Dirección hizo especial hincapié en fabricar relojes de gran calidad y en venderlos al público a través de joyerías de prestigio y de tiendas especializadas, invirtiendo una cantidad considerable de dinero en publicidad de marca, obteniendo volúmenes de ventas importantes y una alta rentabilidad.

Sin embargo, a partir de 1 .980 comenzaron a disminuir su participación en el mercado y los resultados económicos, debido a que la Dirección de la empresa no prestó la debida atención a determinados cambios de importancia que se produjeron en el mercado.

Respecto a los productos, estaban adquiriendo rápida popularidad los relojes baratos. Muchos de ellos tenían estilo nuevo y presentación atractiva, en comparación con el carácter más tradicional de los relojes Chronometer.

En relación con los clientes, muchos estaban perdiendo interés por la idea de que el reloj era un objeto que debía ostentar un nombre de prestigio y durar toda la vida. La gente prefería más bien un reloj que funcionase, fuera bonito y no costase demasiado.

En relación a los canales de distribución, cada vez era mayor el número de relojes que se vendían en establecimientos comerciales de distribución masiva. Esto indicaba que muchos clientes querían evitar los altos costos y precios de las joyerías y tiendas especializadas, y además, que la compra de relojes manifestaba características de impulso que podían explotarse aumentando su exposición en las tiendas para obtener mayores ventas.

En cuanto a la competencia, muchas empresas habían añadido a su línea relojes baratos y habían

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