Simulación Empresarial Análisis del Caso “Payless ShowSource” pagar menos por la moda

Universidad Interamericana de Panamá

Simulación Empresarial

Análisis del Caso “Payless ShowSource” pagar menos por la moda.

Realizado Por: Alexander Coparropa

Profesor: David A. Ramos V.

1. Hechos Relevantes

Una empresa exitosa, en un mundo cada vez más acelerado, busca democratizar la moda, dando acceso a ella a bajo costo.

2. Objetivo

Observar como Payless cambio su estructura y logra la diferenciación con los demás.

3. Problema Central o Principal

Diferenciarse y permanecer en la moda a bajo costo.

4. Problemas Secundario

Calidad en los productos baja

Baja cartera de la marca

Imagen poco provocativa

Colores en su mercadeo bajos y sin causar interés.

5. FODA

FORTALEZAS:

Productos de bajo coste

Excelentes precios

Variedad de productos

Experiencia en logística

Sistema descentralizado

OPORTUNIDADES:

Mercado global

Crecer en países sub desarrollados

Crecer al mercado high end

DEBILIDADES:

Productos de baja calidad

Mala imagen “barato”

Rezagado en tecnología

Retrograda en diseño

AMENAZAS:

La competencia

Nuevos competidores

Líneas con diseños más modernos

Moda más difícil de copiar.

6. Contestar las preguntas

I. ¿Cuàl de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.

II. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿de que manera la estrategia se deriva de estos conceptos?

III. ¿Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como para los diseñadores con los que se a socio. ¿Quien se arriesga a perder mas?

IV. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?

Conclusión

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