Caso poli

1. Mencione a lo menos tres razones que expliquen el aumento del consumo de leche en nuestro país. Justifique brevemente
2. Qué ventajas se observan en el sector industrial formal, que beneficie a los clientes nacionales e internacionales, que justifican el aumento productivo que se está obteniendo? Mencione 4
3. Elabore un análisis FODA en el sector industrial de los lácteos, basándose en el texto (2 características en cada componente)

1. La industria de los lácteos presenta fuertes cambios, que estrategia de intervención ocupa la empresa para mantener el liderazgo. Mencione 5 si considera formular supuestos, explicítelos.

• Aumento de participación de mercado al comprar empresas relacionadas con el rubro del mercado lácteo. De un principio existían 19 empresas enfocadas en la producción de leche y sus derivados de las cuales 7 se concentraban en el 80% de la producción total de leche. Cada empresa tiene una fortaleza con respecto a un producto en especial y una fidelización del cliente hacia la marca, es por esto que adquirir empresas más allá por un concepto de economías de escala que es un factor que disminuye costos y desplaza costos hacia otras áreas, la imagen que el cliente tiene sobre ellas es el factor de suma importancia para poder fortalecer ese aumento de participación sobre el mercado.

• Producir leches en zonas del país que tienen condiciones naturales para ello bajo un modelo estacional el cual es similar al que ocupan los productores internacionales que son líderes de exportación láctea mundial. Esto es a través de inversión en investigación para implementar este modelo a bajo costo y una alternativa apropiada de crecimiento para el sector lácteo tanto para el mercado nacional y la exportación de productos.

• Campañas estrategias que expandan la cuota del mercado con un mayor aumento de consumo nacional en productos lácteos.

• Innovación de productos lácteos lo cual le ha creado una posición de mercado favorable en el tiempo, con el fin que el consumidor se encante de nuevos cambios en los productos y se cree una nueva experiencia de consumo. Esto crea una percepción en el cliente sobre la marca la cual está constantemente pensando en mejorar su experiencia.

• Crear ventaja sobre el resto de la competencia en relación a sus proveedores, en los cuales el enfoque estratégico es poder fortalecer la capacidad productiva de sus proveedores. Dentro de lo que soprole hace con sus proveedores es crear un programa de desarrollo lácteo el cual está destinado en tener una especial relación con ellos. Dentro de los focos que están enfocados son 3 puntos los gestionados:

• Entregar información sobre el mercado y variables que inciden en el negocio
• Programas de mejoramiento de gestión
• Mejoramiento técnico  

1. Explique los aspectos micro y macro ambientales que afectan positivamente y/o negativamente al sector industrial en los años 90

1. Que explica el escenario de soprole para el año 2005
2. Señale la estrategia que ha seguido soprole de los 90 al 2005, de acuerdo a su situación actual.

...