¿Como negocian los colombianos?

Universidad xxxxxxxxxxxx

Profesor: xxxxx

Alumno: xxxxx

Trabajo: ¿Como negocian los colombianos?

Materia: xxxx

28 de febrero de 2019

¿Cómo negocian los colombianos?

En el transcurso de nuestra vida, los seres humanos nos enfrentamos a realizar negociaciones en nuestro día a día  ya sea para adquirir alimentos, pagar nuestros gastos, nuestro transporte o cualquier transacción diaria realizada a diaro en el común vivir.

El problema de esto, es que no nacemos con las habilidades necesarias para hacerlo correctamente, son diferente los tipos de negociación que existen y solo con la experiencia y con el tiempo se adquieren dichas habilidades. De esta manera, cabe resaltar que el negociar es un cotidiano, es algo como dice el autor, Enrique  << un tejido fundamental en la existencia humana. >>, algo con los que convivimos el día a día y que gran parte de nuestro bienestar repercute en si somos hábiles y preparados para esto o no. 

En este ensayo trataremos de desarrollar una critica sobre la negociación y sobre como negocian los colombianos, de que manera nos afecta esto y como podríamos mejor este sistema de negociación. 

Primero que todo, el concepto de la palabra que encontramos en la R.A.E es de <<acción o efecto de negociar>> o <<tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto>>,con esto nos damos cuenta que el negociador puede interactuar con uno o mas individuos, y no con solo el saber negociar correctamente, se puede llevar a cabo de forma exitosa. Concretamente, son varios habilidades que debe tener un buen negociador, como tener buenas relaciones interpersonales, oratoria, buen lenguaje corporal y entre otras mas.

La proposición de Enrique en el libro, es que existen dos tipos de negociación, la tradicional y la moderna (la nueva).

La tradicional es la clásica  la que todos conocemos, la que nos vemos como competidores en donde si tu ganas yo pierdo en donde se lleva a buscar una ventaja, el famoso <<regateo>>. Se caracteriza por hacer ofertas muy altas para disminuir un rango de ganancia y obtener el producto o servicio al precio mas conveniente posible. Ocultar o filtrar información errónea en pro de busca de esta ventaja con el fin de buscar el beneficio propio. Si bien esta es la que nos han enseñado desde el primer momento que podemos ir a hacer un <<mandado>> a nuestros padres o familiares, a como jocosamente se le denomina <<no dejarse dar en la cabeza>> , nos enseñan a buscar, comprar o adquirir cualquier cosa con malicia, solo buscando lo mejor para nosotros sin importar a quien o como compremos, es algo que para mejorar como sociedad deberíamos mejorar.

Los colombianos claramente utilizan este metodo, se resuelven diferencias, trabas o conflictos comerciales de esta forma, todo se deja a la improvizacion sin ninguna preparacion. Vemos personas con cierta incomodidad y altives tratando de hacer negocios de mucho impacto monetario contra otras necesitadas que por el afán de tener alguna liquidez, aceptan cualquier trato no tan beneficioso.

Cabe resaltar, que los colombianos se caracterizan también en ser predecibles y culturalmente muy conservadores, son influenciados por su cultura, religión, creencias, política  diferencias sociales y procedencia. No es lo mismo un vallecaucano a un nariñense, y es algo que muchas personas olvidan a la hora de realizar una negociación. 

Sonara mal, pero en mi opinión, son estas faltas de preparación e incultura la que debilita a los colombianos a ser potencia en todos los ámbitos del mercado internacional. Usualmente, contamos con desventaja en el plano internacional con países mas desarrollados debido a esta forma tradicional de negociar.

Desventajas por montones podemos apreciar en este sentido, y son muchas las que se notan en el ámbito laboral local, el mayor ejemplo de esto es una negociación entre empleado y empleador, como el empleador solo quiere velar por el beneficio de la empresa, sin importa que el empleado también es una pieza fundamental de esta y que el beneficio de este o ser acreedor de un salario justo y equitativo beneficia en gran parte a la empresa.

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