¿DEBE COMERBIÉN INTENSIFICAR SU ACTIVIDAD INTERNACIONAL?

Rene Antonio Landaverde Rios

rene.landaverdefb19@alumni.eude.es

CUESTIONES A RESOLVER:

1. ¿DEBE COMERBIÉN INTENSIFICAR SU ACTIVIDAD INTERNACIONAL?

RAZONES

Si, la respuesta es lógicamente si, debido a que es una empresa madura, fundada en 1963, con una farmacéutica fuerte de 75 millones de Euros, lo que le permite tener la experiencia y la capacidad financiera para incursionar en mercados internacionales.

La empresa ya esta teniendo actividad internacional, desde el momento en que su planta productora de leche esta he Holanda, no obstante debe intensificar dicha actividad, para poder explotar el potencial que tiene.

Otro factor que hace necesaria la intensificación de la actividad internacional, es el desarrollo económico, la integración de los mercados y la homogeneización de los gustos de los consumidores en el resto de mercados.

Un elemento importante por el cual debe seguir con la actividad internacional, es el marcado efecto de la crisis en España, la alta tasa de paro, ambos factores influyen en la reducción de la natalidad, por lo que el mercado Español se vuelve cada vez mas complicado para este giro de negocio… la empresa muestra que no ha sido afectada tan duramente, pero seguro otros mercados están viviendo otro tipo de realidades que pueden resultar en mejores beneficios para la empresa.

El mercado internacional de alimentación infantil creció 36.720 millones de dólares, esto hace que sea atractivo salir, considerando que la tendencia nacional es de decrecer…

2. ¿ESTAMOS PREPARADOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN? RAZONES

Si, debido a las fortalezas en la marca, liderazgo, renombre, calidad, etc, por otro lado una empresa de 75 millones de Euros, demuestra capacidad para competir en el mercado internacional.

La experiencia en el estudio de mercado, desarrollo de productos y demás habilidades estratégicas que ha desarrollado, don elementos fuertes para la empresa

Otro factor determinante es la nueva fabrica de Madrid, pues al tener una capacidad instalada de producción de 6,500 toneladas de producto, hace capaz a la empresa de atender mas mercado que el nacional, eso le capacita, la capacidad financiera tambien.

3. ¿QUÉ PRODUCTOS DEBEN SER PRIORITARIOS EN NUESTRO ANÁLISIS

ESTRATÉGICO Y DESARROLLO INTERNACIONAL?

Los productos son las leches infantiles, pues son las que mayor relevancia tienen en los intereses de la empresa, representan el 80% de sus exportaciones, y el mercado internacional se ve en un crecimiento sostenido e importante.

Las estadísticas indican que dentro de las leches para niños las que especial cuidado debemos tener son las de etapa 3, es decir las de crecimiento, indicadas para niños de 13 a 36 meses de edad, pues son las de mayor crecimiento en el periodo de estudio

4. EN BASE A LA INFORMACIÓN APORTADA EN EL CASO Y LOS ANEXOS,

¿QUÉ PAÍSES CONSIDERARÍAS ESTRATÉGICOS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN?

Los países estratégicos son

Por volumen y Valor

China y Japón, Mexico, Rossia, Tailandia, indonesia, Filipinas, Brazil, India y Polonia.

Por proximidad

Polonia,

Por estrategia de expansión

Mexico y Brazil… China y Japón… Rusia… Es decir, para llegar a todos los continenetes…. Y hacerlo en mercados atractivos y con futuro.

CASO I BIS: PLANTEA VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS SIGUIENTES OPCIONES DE MODELOS DE ENTRADA/COMERCIALIZACIÓN EN CHINA:

a) A-Sin estructura en China. Usando importadores

A.1.- Un solo importador

Ventajas:

-Bajo Costo, no se necesita tener oficina, personal, equipo de despacho/transporte, no requiere espacio físico de almacenaje/bodegas, seguros de mercadería, costo por averías, vencimientos, etc. No requiere un inventario de seguridad financiado por la empresa.

-Minimo proceso documental, tramitologia, etc. El importador se encarga de todo eso.

- Bajo riesgo socio político, no se tiene el riesgo de tener activos o recursos en el país extranjero, que podrían verse afectados ante inestabilidad política o jurídica.

-Rápido posicionamiento y crecimiento en ventas, pues se contaría con la experiencia de los importadores.

-Cobertura de mercado buena, aprovechando las estructuras de los importadores, se podría llegar rápidamente a todos los canales y ser eficiente en la identificación de los canales mas importantes atendiendo las características propias del país, que las conoce el importador.

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