DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA

2. DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA

Según Friend y Zehle (2008), en un entorno de mercado, existen factores sobre los cuales los negocios tienen un control limitado: política económica gubernamental, cambios de actitud entre los consumidores y el desarrollo de nueva tecnología, entre otros. Es por eso, que al momento de realizar un análisis del entorno en el cual opera la empresa, se estudian dichos factores con el fin de predecir la coyuntura en la cual el negocio tendrá que operar. Los factores del entorno podrán ser “macro”, tales como el nivel de inflación, las tasas de interés y el tipo de cambio, o “micro”, como por ejemplo, los impuestos locales que recaen sobre las empresas o la creación de un nuevo camino. Para el Plan de Negocios, se deberán determinar qué factores tienen impacto en el negocio o podrán tenerlo en el futuro, y comprender cómo será probablemente dicho impacto.

Una vez que el negocio tiene claro cuál es el entorno en el cual opera, entonces se deberá conocer la rentabilidad del mismo. El primer determinante para conocer esto, será conocer el atractivo de la industria.

Según Porter (2004), en toda industria las reglas de la competencia están contenidas en cinco fuerzas: la entrada de más competidores, la amenaza de los sustitutos, el poder negociador de los compradores, el poder negociador de los proveedores y la rivalidad entre los competidores actuales.

Los cinco factores determinan la rentabilidad de la industria porque influyen en los precios, en los costos y en la inversión que deben realizar las compañías, es decir, en los elementos del rendimiento.

2.1 FUERZAS DE PORTER

El tipo de las fuerzas competitivas en cada industria jamás serán iguales entre sí. Es por esto que este modelo de competencia es una de las herramientas más utilizadas y poderosa para el diagnóstico de las presiones competitivas, además de evaluar la fortaleza de cada una de ellas. Es importante destacar que estas fuerzas competitivas pueden afectar la rentabilidad de la industria, por lo que claramente van más allá de la mera rivalidad que pueden tener entre competidores dentro de una industria. Como se puede ver en la Figura 5, las cinco fuerzas competitivas incluyen:

1) La competencia de vendedores/rivales.

2) La competencia de nuevos participantes.

3) La competencia de los productores de productos sustitutos.

4) El poder de negociación de los proveedores.

5) El poder de negociación de los clientes.

El uso de este modelo para determinar la naturaleza y fortaleza de estas presiones competitivas en una industria consiste en desarrollar un cuadro en tres etapas:

 ETAPA 1: para cada una de las cinco fuerzas se deben identificar las fuerzas que están interviniendo junto con los factores y presiones competitivas.

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