DIFERENCIAS CULTURALES EN LA PRACTICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENSAYO INVESTIGATIVO

Diferencias Culturales en la práctica de los Negocios Internacionales

Bogotá D.C

Abril 21 de 2018

INDICE

1. Introducción ………………………………………………………………………………3
2. Desarrollo ………………………………………………………………………………4-8
3. Cuadro comparativo …………………………………………………………………..9-10
4. Conclusiones ….…………………………………………………………………………11
5. Recomendaciones………………………………………………………………………..12
6. Referencias……………………………………………………………………………….13

INTRODUCCION

     A lo largo de este ensayo hablaremos de la importancia del conocimiento de la Cultura en la practica de los negocios internacionales, en qué medida ayuda, no solo en el crecimiento comercial si no también como repercute en el ámbito social. Cual es la importancia de los negocios en el desarrollo de los países y que estrategias son necesarias para que sea más factible realizar acuerdos o relaciones más estables; cuales son las fallas o choques culturales que impiden que la estrategia de internacionalización se desarrolle con éxito, implicando la pérdida de tiempo y esfuerzo a la hora de posicionar las empresas que pretenden ubicarse en otro país, con culturas y normas totalmente diferentes.

     Así mismo y teniendo en cuenta donde estamos, nos contextualizaremos en Colombia y su cultura en particular, intentaremos darle respuesta a la pregunta ¿Qué implicaciones podrían presentarse al establecer negocios colombianos en otros países con percepciones culturales diferentes?, como sabemos la percepción que tenemos en Latino América es muy diferente a otros países, a la hora de establecer relaciones interpersonales y aplicarlas a los negocios.

     Iniciaremos por comprender la percepción de la cultura colombiana por parte de las empresas del exterior y finalmente cuales son las fallas y aciertos a la hora de realizar acuerdos, por parte de los colombianos sin olvidar su entorno cultural.

DESARROLLO

     En la búsqueda de ampliar los horizontes en los negocios, se crean estrategias y se buscan campos y lugares para internacionalizarlos con el fin de tener mayor éxito, ganancia y reconocimiento en el campo empresarial, es importante entender que al montar empresas en tierras extranjeras, no solo es necesario saber sobre el campo de acción, también es importante informarse y reconocer la cultura del otro, para entender como llevar  mejores relaciones que ayuden a hacer más fructíferas y llevaderas las negociaciones en búsqueda del éxito.

     “El éxito comercial en países diversos requiere el conocimiento de otras culturas, lo cual significa comprender el efecto de las diferencias culturales entre los países en las prácticas de los negocios. En esta época de comunicaciones internacionales, transporte rápido y mercados mundiales, cuando la era de la aldea global parece estar a la vuelta de la esquina, es fácil olvidar cuán diferentes son las culturas”. Charles W. L Hill (2011 - Cap. 3 pág. 86).

     Es decir que la cultura también hace parte de la negociación, y cuando se tiene un mejor entendimiento cultural por ambas partes, es probable que el proceso se lleve a cabo con mayor fluidez y las diferencias relacionadas con la transacción comercial puedan llegar a acuerdos comunes; pues entendiendo la cultura del otro se aumenta la comunicación entre ambas partes logrando traspasar las barreras comerciales, geográficas y mentales.

     Por otra parte, es importante saber que el comercio internacional hace que los países prosperen ayudando en el desarrollo, político, comercial y cultural a nivel mundial ya que por medio de las negociaciones y acuerdos suplen sus necesidades y carencias en otras zonas, ya sea por el intercambio de bienes necesarios que producen, por supervivencia o por el desarrollo de áreas o campos vitales entre las relaciones de las diferentes naciones.

     En una negociación internacional todas las partes buscan obtener un resultado satisfactorio, Para lograrlo tienen prever conflictos o contratiempos sabiendo e investigando con anterioridad aspectos culturales fundamentales, como los valores, hábitos, costumbres, religión, políticas, lenguajes entre otros, que resultaran indispensables para poder tener una buena comunicación y posteriormente logar obtener una negociación beneficiosa para ambas partes.

     “Es aquí donde las estrategias para alcanzar una negociación internacional satisfactoria cobran importancia. Dichas estrategias tienen que ser manejadas buscando una mayor eficiencia de los objetivos de una negociación que son la confiabilidad y relaciones constantes y duraderas. El uso de dichas estrategias nos permite conocer más y mejor las situaciones a negociar, lo cual nos lleva a lograr un punto satisfactorio para ambos negociadores”. Karen D Maldonado C. (2007- pág. 157)

     La mejor estrategia está en el conocimiento, es decir que es necesario Conseguir la mayor información posible sobre la otra parte y sobre el tema a negociar,  Estudiar la cultura y su estilo de negociación, crear un ambiente reciproco donde se ubiquen objetivos comunes y claros, pero sobre todo no asumir que lo que se sabe es lo correcto, darse la oportunidad de entender al otro y el porqué de sus razones y planteamientos, para así poder llegar a acuerdos comunes que no transgredan ni mis creencias y ni las del otro. También es importante no evaluar la posición y el comportamiento de la otra parte con base en nuestra cultura, ni apresurarse a tomar decisiones basadas en hipótesis.

          Así mismo y contextualizándonos en Colombia y su cultura en particular, intentaremos darle respuesta a la pregunta ¿Qué implicaciones podrían presentarse al establecer negocios colombianos en otros países con percepciones culturales diferentes?

     Teniendo en cuanta la importa en la relación de las diferentes culturas y el proceso de internacionalización, Colombia ha logrado Ampliar sus horizontes gracias a las Firma de acuerdos comerciales como el TLC y a la necesidad de mirar otros países en búsqueda de ampliar su economía e internacionalizar productos en países como Estados Unidos, Europa y Asia entre otros.

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