EL FUTURO DE MAESTRO TRAS SU COMPRA POR LE GUPO CHILENO

Era Falabella: El futuro de Maestro tras su compra por el grupo chileno

Cuál podría ser la nueva estrategia de distribución de Sodimac al adquirir Maestro.

La nueva estrategia que podría utilizar Sodimac sería la de Cobertura de Canal porque con esta compra ha adquirido el 75% del mercado de Homecenters, con esta adquisición Sodimac suma a su cadena 55 tiendas, teniendo posicionadas en lima y provincia 25 tiendas con la marca Sodimac y ahora 30 más de maestro.

Pero a esto le sumaria, Imagen y Posicionamiento, ya que el GRUPO FALABELLA, tendrá que definir por intermedio del área comercial como quiere que la empresa sea vista por el consumidor, es decir las estrategias a utilizar para su posicionamiento en el mercado nacional.

Qué tipo de conflictos se podrían originar con esta compra. Quienes serían los grandes beneficiados.

Se puede originar el conflicto Horizontal, de trabajar como tiendas diferentes ya que podrían manejar diferentes precios y promociones, competir entre ellas, en este caso Los beneficiados serían los clientes. Pero a su vez podría darse un escenario en donde la negociación con los proveedores podría verse afectada, ya que podría perderse la capacidad de la misma, esta situación podría elevar el precio de sus productos. En este sentido la competencia (Promart y Casinelli) podrían verse beneficiados ya que podrían utilizar esto para lograr un mejor posicionamiento en el mercado

Cuáles consideras podrían ser los Factores de éxito o fracaso que diferencian a Sodimac de Maestro

Maestro pasaba actualmente por un mal momento económico; cuando ingresa Enfoca en el 2007 la cadena tenía solo seis tiendas y una facturación de 100 millones, luego de esto crece aceleradamente contando en la actualidad con30 tiendas de las cuales 17 están en lima y 13 en provincias, Maestro no se caracterizaba por ofrecer la diversidad de productos que su competencia si entregaba y las publicitaba, además no tenía el respaldo económico que si cuenta Sodimac con el Grupo Falabella. En la actualidad tras conocerse la venta de Maestro, el mercado reaccionó de forma positiva y le dio un mayor valor a Maestro

Esta compra haría que las tiendas Maestro cambien de nombre a Sodimac, qué opinas.

Yo creo que deberían de manejarse con diferentes nombres, es decir seguir manejando sus marcas actuales, creo que es mejor que los clientes a pesar de una compra inminente y real no perciban un monopolio, Así mismo se podrían crear diferentes estrategias de marketing para generar más acercamiento con los clientes y mayor rentabilidad.

...