EXPORTACIONES POR INTERNET:COMO REDUCIR RIESGOS

EXPORTACIONES POR INTERNET:COMO REDUCIR RIESGOS

• Autenticación
• Surgimiento de intermediarios de confianza
• Seguros

OPERACIONES DEL COMERCIO

• exportaciones
• importaciones

EXPORTACIONES: trafico legítimo de bienes y los servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en otro país

FACTORES QUE DETERMINAN EL MODO DE INGRESO A OTRO PAIS:

• ventajas de propiedad
• ventajas de ubicación del mercado
• ventajas de internacionalizarse

MODALIDADES DE EXPORTACION

• EXPORTACIÓN DIRECTA: estrategia para la que la empresa se hace cargo del proceso de exportación

VENTAJAS

• la empresa controla el proceso de comercialización
• permite establecer relación directa con clientes del exterior
• mayor ganancia
• incremento de sus conocimientos del mercado externo

MODALIDADES

• VENTA DIRECTA: cuando el exportador capta clientes por agentes o vendedores
• AGENTES: personas vinculadas a la empresa que se encargan de la comercialización
• DISTRIBUIDORES: su labor es hacer llegar el producto en el momento y lugar preciso
• SUBSUDIARIA COMERCIAL: construir sucursal que dependa de la empresa matriz

• EXPORTACIÓN INDIRECTA: intervienen intermediarios que desarrollan actividades de exportación y pueden estar en el país de la empresa importadora o en el de la exportadora

VENTAJAS

• El esfuerzo de la empresa es mínimo
• Menor costo
• La empresa nunca estará en contacto con el cliente

MODALIDADES

• COMPAÑÍAS DE TRADING: empresas con profundo conocimiento en el país que operan, hacen estudios de mercado para asegurar rentabilidad del producto
• INTERMEDIARIOS COMERCIALES: personas con una red de contactos que ponen en contacto a la exportadora con la importadora para que el proceso tenga éxito

FASES

1. Exportación ocasional
2. Exportación experimental
3. Exportación regular
4. Filial de ventas(subsidiaria comercial)
5. Subsidiaria de producción

IMPORTACIONES: régimen por el cual ingresan bienes y/o servicios desde el extranjero a un país pudiendo circular libremente luego del pago de los derechos e impuestos correspondientes

VENTAJAS

• En países como el nuestro mejora la calidad
• En países de costo de fabricación alto probablemente sea más barato importar que fabricar
• En países con tlc’s la reducción paulatina de impuestos bajara los costos de compra

DESVENTAJAS

• problemas económicos en países donde las importaciones son mayores a las exportaciones
• posible disminución del empleo
• hacer dependiente a un país no desarrollado

LA GLOBALIZACION Y EL COMERCIO INTERNACIONAL proceso de expansión del liberalismo económico y el capitalismo con el objetivo de crear un gran mercado de dimensiones mundiales dónde las economías nacionales se unen en una economía mundial

CARACTERISTICAS DE LA GLOBALIZACION

• Defensa de libre iniciativa
• Competitividad
• Incremento de la importancia del dinero

BENEFICIOS DE LA GLOBALIZACION

• Favorece la integración económica de los países
• Promueve el crecimiento económico global
• Incentiva el desarrollo de las comunicaciones

PROBLEMAS DE LA GLOBALIZACION

• Acrecienta las desigualdades económicas entre los países
• Cierre de empresas no competitivas
• Fuerte competencia

TIPOS DE GLOBALIZACION

• FINANCIERA Y EMPRESARIAL movimientos de capital que huyen del planeta debido al amplio avance en la tecnología
• PRODUCTIVA obtención de mano de obra más barata trasladando sus operaciones de países desarrollados a países en vías de desarrollo
• COMERCIAL liberalización del comercio mundial
• DESREGULADORA los estados tienen menor control político sobre los capitales
• CULTURAL la moda y formas de vivir se convierten en globales

COMO INCIDE LA GLOBALIZACIÓN EN EL COMERCIO MUNDIAL

• Conformar bloques regionales
• Tecnología
• Movilidad de hombres y de capitales
• Desarrollo del comercio de servicios

DESARROLLO DE LA OFERTA EXPORTABLE

ETAPAS

1. INVESTIGACION DE MERCADOS NACIONALES Identificar Características, peculiaridades, requisitos de entrada

 y exigencias del consumidor

1. CONCEPCION DEL PROYECTO aquí se decide: que tecnología necesitamos, tamaño de la maquinaria, cuidados sanitarios, envase a usar, tipo de embalaje y transporte
2. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA: organizaciones flexibles, buen capital de trabajo, estructura de capital abierta, organizarse en forma horizontal, contar con profesionales capacitados
3. DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO “A LA MEDIDA” DE LO QUE QUIERE EL CONSUMIDOR FINAL: lograr productos y/o servicios que cumplan los requerimientos exigidos por el potencial comprador extranjero y hacerlo competitivamente
4. PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES: lograr por diversos medios que el producto y/o servicio sea el primer lugar conocido por el potencial comprador de un mercado extranjero
5. NEGOCIACION DE LAS EXPORTACIONES: mejora las condiciones de acceso de lo que se va a exportar al mercado de destino
6. ASPECTOS OPERATIVOS DE LA EXPORTACION: considera todos los aspectos operativos necesarios para que el producto o servicio llegue en excelente estado
7. SEGUIMIENTO POST VENTA: incluye el seguimiento para ver el grado de satisfacción del cliente en el uso de nuestro producto o servicio

MINCETUR: define. Dirige, ejecuta, coordina y supervisa la política de comercio exterior y turismo, además de regular y dirigir las negociaciones comerciales internacionales y suscribir los convenios que surjan de estos

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