Eficiencia Aplicada A La Produccion

La eficiencia aplicada a la producción

Son las relaciones entre los recursos asignados y el producto obtenido

es el primer aspecto a analizar en la empresa agropecuaria, ya que éstas

son las variables más directamente influenciables por el productor.

analizar la eficiencia física o eficiencia de producción, el primer punto es determinar.

El nivel ha alcanzado en este aspecto la actividad o la empresa en cuestión. La

empresa utiliza insumos externos, que son comprados por decisión del empresario, y recursos

propios que, como la tierra, condicionan en base a sus características, las alternativas de productos y procesos, y la estructura de la empresa.

Ejemplo

INSUMOS__________TIERRA_____________PRODUCTOS

TRABAJO

CAPITAL

CAPACIDAD EMPRESARIA

La eficiencia aplicada a la venta

Producir al menor costo posible. Condiciones productivas que proveen el máximo producto con los recursos y la tecnología disponibles.

maximizar la producción con una cantidad dada de Recursos y optimizar la Distribución de Bienes y servicios, ...

1- Mejorar la MOTIVACIÓN

Impulsar la motivación: Los Objetivos para el éxito. El reconocimiento del éxito. El premio.

Hacer que la motivación sea posible: Crear las condiciones. Las relaciones personales. Superar las situaciones de desmotivación. Un ambiente de éxito.

2- Mejorar la ORGANIZACIÓN

Incrementar el tiempo dedicado a la venta: Organizar el tiempo, simplemente. Organizar bien rutas y viajes, simplemente.

Mejorar la información para aumentar la eficacia: Tener información sobre el cliente. Mantener informado al vendedor. Que te informen al día es vital. El control es imprescindible. Haz reuniones efectivas y motivadoras.

3- Mejorar ESTRATEGIAS Y SOPORTES

Definir la estrategia de ventas para: conseguir contactos efectivos. Vender en cada presentación. Incrementar el importe de cada venta. Fidelizar al cliente.

Crear un argumentario de ventas: ¿Por qué? ¡Esto está pasado de moda! Hazlo bien.

Elaborar los soportes adecuados: Concepción vendedora. Imagen fiel. ¡Soporte es apoyo! Entrenamiento para su uso.

4- Perfeccionar la TÉCNICA

Mejorar los puntos clave de la venta: Descubrir motivaciones. Vender beneficios no características. Superar objeciones. Vender el precio. Saber cerrar la venta.

Mejorar las habilidades de venta: Empatía. Saber escuchar. Mejorar la comunicación verbal. Mejorar la comunicación No verbal. Tener comportamiento asertivo.

Sistematizar el perfeccionamiento:

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