Ensayo Si Señor

Comercialización II. Snapple Beverage Corporation1.

¿Cuáles son los problemas a los que se enfrenta Snapple Beverage Corporation?

y

Pérdida de la posición No.1 por Lipton en las ultimas encuestas de Nielsen

y

Problemas para cumplir con la demanda de producto aunado con, que los productores debebidas no quieren trabajar horas extras para surtir a Snapple, afectando la producción asus demás clientes

y

Q

ue en el caso del canal de tiendas el gerente decide que pedir y que exhibir en losanaqueles, lo cual puede afectar sus pronósticos de demanda

y

Lipton comienza una disputa directa en medios sobre las características del producto queafecta la imagen de Snapple

y

La Entrada de nuevos competidores como Nestea, Lipton y Arizona

2

.

P

ropuesta de Soluciones

y

D

ebe responder con una campaña de publicidad para resaltar las bondades del productosin llegar a ser directa o caer en una guerra directa

y

Si la producción esta topada, si debe de abrir una planta que le permita tener mayorcapacidad de producción, lo cual además le dará mayor

poder de negociación con losproveedores actuales.

y

No debe enfocarse en una zona o reducir significativamente la cantidad de skus, ya quetiene presencia nacional y esto solo decrementaría su potencial de crecimiento. Aun así, sise propone que se realice una selección de sabores para liberar capacidad de producción ypoder tener respuesta a la demanda en el corto tiempo, con ello se pueden manejarestacionalidades y mantener vigente el deseo por el producto.

y

Establecer un vínculo con las tiendas para enfocar los esfuerzos de venta, es decir, queacuerden las exhibiciones para poder pronosticar con mayor éxito la respuesta a lademanda.

y

Lanzar promociones en tienda para mantener la presencia de marca, ya que puede serfácilmente sustituido.

y

R

ealizar un estudio de mercado para saber si el precio actual de Snapple es determinantepara la decisión de compra del cliente.

3.

Tema principal a considerar

y

T

erminar la consolidación de la marca, asegurando su crecimiento, primero buscaríaasegurar la producción de bebidas para satisfacer la demanda del mercado, ya que elmercado de bebidas duplicó su consumo, es decir, aunque en el peor escenario perdamosparticipación de mercado aun podríamos seguir creciendo en ventas. Esto se puede lograrintegrándote verticalmente para poder asegurar la producción y tener mayor poder denegociación con los proveedores.

y

D

espués

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