Exportación de tequila en China

Estudiantes: Jennifer Moreno 4-787-1047

Rosadely Morrel 8-890-90

Jean Aguilar 8-898-1072

Cuestionario #1

1. El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el contenido de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de la cerveza y del vino de mesa continúan creciendo en esa región, el tequila aun no logra posicionarse. ¿Cuál debió ser la hipótesis de trabajo antes de que los mexicanos intentaran incursionar en este mercado? En caso de haber rechazado dicha hipótesis, ¿Cual podría haber sido la segunda?

La primera, debió basarse en la legislación china sobre las bebidas alcohólicas y tratar de adecuar el producto de exportación a ese mercado, a  su legislación.

La segunda, debió basarse en realizar una penetración de mercado en un primer momento en Hong Kong, teniendo en cuenta que tenían una legislación más flexible que en China continental. Creando de esa manera una cultura en el consumo de tequila en el mercado asiático.

1. Con los datos que se tienen actualmente, ¿Cuál sería la decisión a tomar? ¿Es conveniente o no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su respuesta de manera detallada.

Teniendo en cuenta la crisis internacional y la restricción del consumo en el mercado natural del tequila, no se puede desperdiciar la oportunidad de incursionar en China, teniendo en cuenta que es el mercado más grande a nivel global. Asimismo deben aprovechar los tratados comerciales entre China y México.

1. ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena este considerando expandirse hacia ese continente?

Es necesario la regulación sobre bebidas alcohólicas, gusto y costumbres de los consumidores, comportamiento de la oferta y demanda de las bebidas alcohólicas  y analizar la experiencia que tuvieron estas en su incursión en el mercado chino, tratando de aprender de sus errores y estrategias de penetración de mercado.

1. En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acordó que las exportaciones de tequila mexicano a China eran un hecho. Sin embargo, existen limitaciones culturales y físicas que dificultan el consumo del producto en ese país. ¿Qué  propondría investigar para saber si el acuerdo entre los presidentes será provechoso para la industria tequilera en México?

En 2013, las autoridades mexicanas y chinas, lograron un acuerdo para permitir la exportación de tequila 100 por ciento de agave al país asiático, luego de superar un  problema de normatividad que impedía la entrada de bebidas con alto nivel de metanol.  Pero en 2015 dos embarques de tequila quedaron paralizados en el puerto de Shanghái  por el color caramelo del tequila, lo que llevo a que el gobierno de mexicano gestionara  su ingreso. Entonces lo que se debería investigar es la manera de ampliar el conocimiento  sobre la bebida en ese mercado, el envió de misiones comerciales para tener trato frente a  frente con los empresarios locales, eventos para líderes de opinión en Shanghái y Beijing con mixólogos profesionales y la participación en ferias especializadas.

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