LA BASE DE LA PIRÁMIDE, UNA GRAN OPORTUNIDAD Y RETO PARA LAS ORGANIZACIONES
Enviado por YAZBUILA • 8 de Septiembre de 2020 • Ensayo • 742 Palabras (3 Páginas) • 117 Visitas
LA BASE DE LA PIRÁMIDE, UNA GRAN OPORTUNIDAD Y RETO PARA LAS
ORGANIZACIONES
De acuerdo con la firma Raddar, la BDP en Colombia está conformada por aquellas personas que
generan los ingresos más bajos del mercado, exponiendo que las mismas tienen capacidad de
compra solamente de hasta $350.000 mensuales.
Para hablar de un concepto más globalizado, por su parte Diego Parra director de Katharsis, la
define como “el segmento demográfico compuesto por más de cuatro mil millones de personas
con ingresos anuales inferiores a US$3.400 en todo el mundo”.
El tema se ha convertido en un foco de atención para las empresas en todo el mundo, quienes se
han visto en la necesidad de diseñar estrategias que les permitan acceder a este mercado; y es que
en números es un mercado nada despreciable, por el contrario, muy prometedor. No obstante,
penetrar la BDP no es un tema sencillo, ya que por las mismas condiciones de limitaciones tanto
físicas, culturales y especialmente económicas, requiere de empresarios con mentalidad
vanguardista, esto en respuesta a que los métodos que hace algunos años produjeron resultados
muy satisfactorios, hoy podrían ser con tranquilidad el camino a la desaparición de una
organización, y esto debido a que los mercados y sus necesidades son cambiantes.
Lo anterior sugiere que quienes estén al frente de las organizaciones deben ser unos excelentes
lectores del entorno y sus necesidades. Esto se hace aún más fuerte cuando nos referimos a la BDP,
quienes tienen exigencias inherentes de su condición. El reto que hoy tienen las organizaciones
respecto de la BDP es: ¿cómo atender un mercado numeroso que no cuenta los recursos suficientes
para acceder a los productos y/o servicios ofrecidos, logrando simultáneamente que la empresa
obtenga rentabilidad de este intercambio?
En este punto cobra gran importancia la habilidad que hayan desarrollado las empresas para
conocer a su cliente y en respuesta a ello atenderlo, y esto implica entablar una relación con el
mismo, rompiendo el paradigma de que el cliente está para gastar y consumir mientras la empresa
produce y gana. Aquí es importante resaltar lo dicho por Diego Parra director de Katharsis: “No
podemos seguir siendo rentables si no compartimos riqueza con otros” haciendo referencia a que
para atender mercados como la BDP, es posible que se sacrifiquen algunos porcentajes de
rentabilidad, pero en respuesta a ello se podrán obtener beneficios que de otro modo no sería posible
alcanzar, tales como el elevado flujo de ventas. Para dar respuesta a este interrogante, Diana Bello
Aristizábal periodista de Marketing News en su artículo denominado “La apuesta por la base de la
Pirámide” explica las cuatro Aes como
...