La Gestion estrategica para un headhunter

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

Profesor: Jean Henríquez Farías

UNIVERSIDAD UNIACC

 “Crear un concepto estratégico para un headhunter”

INTRODUCCIÓN

Podemos ver como la tecnología alcanza todos los sectores de las empresas las cuales buscan que sus ejecutivos sean jugadores de alto rendimiento. Por eso contratan diferentes empresas de análisis, quienes buscan esos talentos para encontrar a la persona adecuada para el puesto que se ofrece.

La hipercompetividad y la desregulación de los mercados cambiaron las relaciones y los perfiles profesionales que reclaman las empresas modernas. No son pocas las organizaciones que ahora prefieren gerentes polifuncionales y más flexibles a los cambios en lugar de especialistas en nichos específicos. Encontrar un profesional con estas características fue una de las tareas realizadas por los headhunters (cazadores de cabezas o reclutadores de personal), que quizá en nuestro país fueron mayormente conocidos como "consultores en búsqueda de ejecutivos".

El mundo ha cambiado y con ello la manera con la cual miles de empresas buscan los mejores candidatos para los respectivos puestos de trabajos. Vivimos en un mundo en el que la tecnología se ha convertido en una gran aliada, incluso en temas de búsqueda y contratación de nuevos empleados. Encontrar trabajo puede resultar un proceso bastante fácil para algunos, pero para otros, esto podría ser un verdadero martirio, el cual dure demasiado tiempo.

Es por eso por lo que nuestra nueva aplicación reúne todas las plataformas de trabajo en una sola, lo cual trae consigo menor complicación para las personas que no conocen las distintas plataformas que existen en el mercado para buscar trabajo y para las empresas una mayor posibilidad de buscar la persona con el perfil y las competencias necesarias para el cargo disponible.

 Quizá desde hace mucho tiempo estás buscando empleo y no lo encuentras, no te preocupes. La clave es no desesperar ni perder de vista el objetivo final, ahora con esta nueva aplicación las empresas y personas podrán buscar y encontrar lo que realmente necesitan y no lo que por suerte se encontró.

INSTRUCCIONES

En función de la lectura y en el cumplimento de dichos objetivos, considerando que ustedes son los asesores de una nueva empresa de headhunter, que desea ingresar al mercado nacional:

1.- Propongan un modelo de negocios innovador para su cliente.

2.- Determine los ciclos virtuosos que ustedes implementarían.

3.- Elaborar una estrategia corporativa para su cliente debiendo hacer mención, además, a las dinámicas competitivas de que dispondrá la empresa, en relación a la estrategia competitiva que asuma. Hagan referencia para esto a los temas revisados en el LEA de la semana, complementado aquello con las lecturas entregadas, materiales de la semana y con aportes de su propia investigación.

DESARROLLO

1.- Propongan un modelo de negocios innovador para su cliente.

El modelo de negocio que se aplicará o recomendará para el caso planteado es de modelo de suscripción, esto quiere decir que será una aplicación en la que los usuarios deberán suscribirse para acceder al servicio.

Para ahondar más en el tema resumimos el caso expuesto, el cual nos menciona dos herramientas importantes que son LinkedIn y Facebook, ambos se ocupan con el fin de publicar avisos y seleccionar personal para cubrir las vacantes que existan en las empresas, siendo LinkedIn una red profesional, en donde los usuarios actualizan su información de educación y de trabajos que han tenido y en el que se encuentran, mientras que Facebook es una red social, en donde se pueden establecer redes de contactos, subir fotos, publicar intereses sociales entre otras funciones que mantiene esta página.  Las empresas utilizan ambas páginas para reclutar personas.

La pregunta surge ¿qué sucede con las personas que no acceden a estas páginas?, ¿cómo pueden enterarse de que una empresa busca cubrir una vacante y este aviso solo se encuentra en estas páginas?  Para llegar a esas personas es que se busca crear una aplicación para el celular en donde se recopilen avisos publicitarios de diversas páginas, como son LinkedIn, Laborum, Computrabajo, Trabajando.com, es decir, reúne todos los avisos en una sola página y al estar disponibles en el celular, todos los usuarios y posibles nuevos clientes pueden acceder a esta aplicación para mantenerse informado de los avisos que se van publicando en estas páginas mencionadas, y así poder llegar a más chilenos, sin importar el lugar y si tienen cuentas creadas en estas páginas o no, claro que para acceder a la publicación en las páginas mencionadas si deberán crear cuentas con el fin de postularse a las vacantes o bien se puede crear alianza entre las mismas páginas con el fin de que el usuario no tenga diversas cuentas.

En resumen, el modelo de negocio en relación a lo planteado es de suscripción, ya que para acceder a esta aplicación el usuario tendrá que pagar una cuota mensual de suscripción para acceder a los avisos publicitarios y así poder acceder a ellos y postular en estos avisos.

2.- Determine los ciclos virtuosos que ustedes implementarían.

El círculo virtuoso que se implementa para que sea exitoso el modelo de negocio se basa en 4 etapas.  Estas son:

Creencia: Se debe creer en el modelo de negocio que se está implementando, para que resulte el modelo, y que se inicia por la dedicación, creencia y esfuerzo que uno coloca.

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