La boina

Caso III

Pablo Jiménez Jaramillo – Juanita Trujillo Arredondo

1. Entrenamiento (Oportunidad): Compunuevo puede acceder al sector privado y público, y al sector educativo. Al tener un personal con poca experiencia se tiene la oportunidad de entrenar a estos en la realización de ventas a través de licitaciones y subastas ya que es la única manera de vender a estos sectores.

Objetivos:

• Diseñar y dirigir un entrenamiento adecuado para los vendedores de Compunuevo con el fin de que aumenten sus capacidades y por ende aumenten sus ventas.
• Entrenar a los vendedores para que poco a poco se vuelvan personas más profesionales y capacitadas para que posteriormente aumenten las ventas.
• Implementar entrenamientos periódicos al inicio para que los vendedores se familiaricen tanto con la empresa, como con los clientes del nuevo entorno.

1. Motivación en Ventas (Debilidad): Los vendedores actuales están desmotivados por la falta de ingresos debido a la disminución en ventas.

Objetivos:

• Generar estrategias de motivación con el fin de que los empleados se incentiven a realizar un mejor trabajo.
• Incentivar a los empleados a través de premios con el fin de que cada cierto número de ventas, se otorgue alguno en específico.
• Diseñar un plan donde los vendedores escalen periódicamente y se haga retroalimentaciones activas del mismo para así retribuir con premios y recompensas.

Estrategias:

• Generar un plan estratégico con el fin de que las ventas en Suplex aumenten con el fin de generar mayor rentabilidad para así suplir las decadencias generadas por Clonix.
• Implementar estrategias de mercadeo al inventario restantes de Clonix con el de que estos se vendan y generen alguna retribución a Compunuevo.

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