Las ventajas de tener un amigo en un barrio que no conoces

UNIVERSIDAD DE LOS HEMISFERIOS

MAESTRÍA EN COMERCIO EXTERIOR CON MENCIÓN EN

DESARROLLO DE NEGOCIO

Las ventajas de tener un amigo en un barrio que no conoces

Karina Yadira Laverde Castellano

LATACUNGA-ECUADOR

2021

1. Indicar las principales características de los contratos llave en mano. La respuesta del alumno deberá contener al menos cuatro razones.

1. ¿Es necesaria la implantación de Frioram en Marruecos para acometer este proyecto? En ese caso, ¿qué figura jurídica sería más conveniente? 

1. Justificar las razones que podría tener Frioram para plantearse tener un socio local. La respuesta del alumno deberá contener al menos cuatro razones. 

1. En estos momentos, Frioram está analizando potenciales operaciones en Marruecos, Angola, Perú, Senegal y la República Dominicana. ¿Qué razones justificativas tendría para establecer en todos sus contratos llave en mano que la ley aplicable sea

“la ley del lugar del establecimiento principal del contratista”? 

Las ventajas de tener un amigo en un barrio que no conoces

Introducción

Debido a la universalidad de los procesos económicos, Frioram presenta una elevada competencia, una constante y progresiva necesidad de innovación, y tendencia hacia la homogeneización del mercado internacional, afronta un entorno global en un proceso continuo de cambio que requiere esfuerzo amplio, análisis e identificación de habilidades, e investigación.  

A veces, para lograr nuestras metas en el mundo en el que vivimos, necesitamos la ayuda de otros. La falta de información o experiencia puede conducir a desviaciones del camino hacia el éxito y el logro de las metas establecidas. Se trata de girar entorno a la importancia de uno mismo con socios experimentados para establecer correlaciones y lograr todos los objetivos establecidos.

Esta empresa tomo la decisión de internacionalizarse en el año 2004 por el consejo de administración, por el propio hecho de entrar en nuevos mercados que transmitan a clientes, proveedores y competidores la imagen de una empresa que está creciendo, y por lo tanto de una empresa con una buena proyección de futuro. Es conocida en Toledo (España), alrededor de 39 años, para el crecimiento de sus proyectos, la empresa tiene la necesidad de implantarse en Marruecos y otros países con contratos joint venture con la modalidad contractual en el objeto de

“llave en mano”.

Pero, ¿Qué es una Joint Venture?  Un Joint Venture  es un negocio llevado a cabo por dos o más personas con un proyecto en común. Sus elementos son: I) Un acuerdo expreso o implícito; 2) un objetivo en común a desarrollar por el grupo; 3) el compartir las ganancias y pérdidas: 4) cada miembro tiene el mismo derecho a formar parte de la administración del proyecto.  (Garner, 2004, pág. 856)

Join Venture constituye hoy en día uno de los vehículos más adecuados para que las empresas, cualquiera que sea su tamaño, desarrollen sus proyectos empresariales, ya que la colaboración entre dos o más empresarios, empresarios, españoles o extranjeros, se hace cada vez más necesaria a la hora de competir en el mercado.  (Echarri Ardanaz, Pendás Aguirre, & de Quintana Sanz-Pastor, 2002, pág. 13)    

Una Joint Venture es una alianza estratégica temporal (a corto, mediano o largo plazo) de una organización que se fusiona o grupos de personas que actúan juntos de acuerdo con las mismas pautas y reglas, manteniendo la individualidad y la legalidad, independencia. Es una asociación que realiza actividades comerciales específicas a las que se distribuyan inversiones, gestión, responsabilidades, personal, riesgos, costos y utilidades. Esto significa una empresa conjunta, una inversión conjunta o sociedad comercial.

Es decir, una Joint Venture es la operación de aportación de capital extranjero y aportación de conocimiento del país de socios locales, y unos años después, como consecuencia el socio local obtiene el dinero y el extranjero ha aprendido a conocer el País.

Un Joint Venture es una asociación de personas físicas o jurídicas acuerdan participar en un proyecto común, generalmente específico, una utilidad común, combinando sus respectivos recursos, sin formar ni crear una corporación o el status de en sentido legal, en tal acuerdo también establece una comunidad de intereses y un mutuo derecho de representación dentro del ámbito del proyecto sobre el cual cada una ejercerá algún grado de control.  (Castañola, 1995, pág. 702).

Desarrollo

Las razones de Frioram para tener un socio local con una Joint Venture con la modalidad contractual en el objeto de “llave en mano”, se planteó  como decisión estratégica y sostenible, derivada de su experiencia en todo el ciclo del frío industrial, así como de un mercado nacional cada vez más pequeño y con exceso de competencia,  la necesidad de trabajar con organizaciones extranjeras para adquirir aquello que no tiene, el desarrollo rápido de su producto, de expandir su marca para una rentabilidad futura mayor, de acceder a nuevos mercados, nuevos recursos, reducción de la competencia.  

Sin embargo, difieren de las circunstancias específicas de cada caso, con carácter general se puede decir que un empresario toma la decisión de crear una Joint Venture cuando individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un determinado negocio o proyecto empresarial. Más concretamente, algunos de los factores que hoy en día pueden llevar a la creación de una Joint Venture son los siguientes:

• Incremento de los costes necesarios para el desarrollo de productos frente a la reducción de sus ciclos de vida.
• Complejidad y elevado coste económico del marketing y la distribución en un mercado global.
• Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado.
• Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales, con el objeto de lograr una mayor competitividad.  (Echarri Ardanaz, Pendás Aguirre, & de Quintana

Sanz-Pastor, 2002, pág. 16)

Es importante detallar brevemente, en base al conocimiento previo, cuáles son las características, desempeño y obligaciones que deben cumplir las partes en este tipo de contrato; donde primero, podría decirse que el Joint Venture es  un contrato  atípico e innominado, señalado como un acuerdo asociativo , de carácter plurilateral, donde prima la autonomía de la voluntad (por ambas partes), para poder lograr su ejecución y desarrollo , también cabe mencionar que debe existir un interés común frente a la actividad que se va a llevar a cabo para así mismo poder desarrollar un objeto especifico, es decir, fusionar el conocimiento de ambas partes así como sus recursos para crear algo nuevo que podría impactar el mercado o el desarrollo empresarial; por lo tanto, es sólo temporal porque para el momento en que se complete la meta para la que fue creado, dejará de existir. (Arrubla Paucar, 1991, pág. 258)

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