Mercadeo Social

¿Cómo decide una empresa competitiva la cantidad que ofrecerá, dados sus costes, su demanda y su deseo de maximizar los beneficios? Supongamos que dirigimos una compañía de petróleo y que hemos de averiguar el nivel de producción maximizador del beneficio. Examinemos los datos de la Tabla1.Supongamos que en este ejemplo el precio de mercado del petróleo es de S/.40 por unidad y que la empresa comienza vendiendo 3.000 unidades. Obtiene, pues, un ingreso total de S/.40 x 3.000 = S/.120.000 con un coste total de S/.130.000, por lo que incurre en una pérdida de S/.10.000.

Ahora examinamos las operaciones y observamos que si vendemos más petróleo, el ingreso generado por cada unidad es de S/.40, mientras que el coste marginal es de S/.21 solamente. Las unidades adicionales generan más ingreso de lo que cuestan, por lo que aumentamos la producción a 4.000 unidades. Con este nivel de producción, la empresa obtiene unos ingresos de S/.40 x 4.000 = S/.160.000 con unos costes de S/.160.000, por lo los beneficios son nulos.

Exaltados por el éxito, decidimos elevar algo más la producción: a 5.000 unidades. Con esta cantidad de producción, la empresa tiene unos ingresos de S/.40x 5.000 = S/.200.000 y unos costes de S/.210.000. Ahora pierde de nuevo S/.10.000. ¿Qué hemos hecho mal?

Cuando examinamos de nuevo nuestras cuentas, vemos que con un nivel de producción de 5.000, el coste marginal es de S/.60, cantidad superior al precio de S/.40, por lo que Ia empresa está perdiendo S/.20 (igual al precio menos el CM) por la última unidad producida. Ahora ya sabemos lo que tenemos que hacer: los beneficios se maximizan produciendo la cantidad con la que el coste marginal es igual al precio.

Esta proposición se basa en que la empresa siempre puede obtener más beneficios en la medida en que el precio sea mayor que el coste marginal de la última unidad. El beneficio total alcanza su máximo -se maximiza- cuando ya no es posible obtener más beneficios vendiendo una cantidad mayor. En el punto de máximo beneficio, la última unidad producida genera una cantidad de ingreso exactamente igual al coste de esa unidad. ¿Cuál es el ingreso adicional? Es el precio por unidad. ¿Cual es el coste adicional? Es el coste marginal.

Verifiquemos esta regla examinando la Tabla1. Partiendo de un nivel de producción maximizador de los beneficios de 4.000 unidades, si la empresa vendiera 1 unidad más, esa unidad generaría un precio de S/.40, mientras que su coste marginal sería de S/.40,01. Por tanto, la empresa perdería dinero en la 4.001unidad. Del mismo modo, perdería S/.0,01 si produjera 1 unidad menos. Eso demuestra que el nivel de producción maximizador de los beneficios de la empresa es exactamente q = 4.000, que es la cantidad con la que el preo cio es igual al coste marginal.

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