Mercadotecnia Internacional Fijacion de precios

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Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias Políticas y Administración Pública

Mercadotecnia Internacional

Ensayo:

Fijación de precios

Nombre: Diego Sebastián Medellín González

Grupo: 702

Aula: 008

Maestra: Brenda Montemayor Fuentes

Introducción

En el presente ensayo se desarrollará el tema de la fijación de precios, enfocándose principalmente en los factores que repercuten en el establecimiento del mismo, y dichos factores serán clasificados según su naturaleza, es decir, el tipo de factores que son, y cómo influencian la decisión para fijar un precio. Los factores más determinantes requirieron de una explicación más extensa, sin embargo otros factores también merecen de atención.

Asimismo se toman también en cuenta algunas de las formas de actuar de las empresas cuando estos factores juegan su papel, el actuar de la empresa es fundamental para contrarrestar posibles discrepancias en la fijación de los precios. Finalmente se presentan algunas conclusiones referentes al tema en general.

Desarrollo

Hay muchos factores a considerar al momento de fijar el precio para un producto o servicio, algunos dependen de la misma empresa, otros son más bien factores externos, pero todos y cada uno de ellos son fundamentales para fijar el precio de manera exitosa, si el precio no se fija correctamente las consecuencias pueden ser bastante negativas.

Los factores que repercuten en la fijación de precios pueden ser clasificados en variables de la empresa, es decir variables internas, variables del mercado, que en otras palabras son variables externas y las variables que tienen que ver con el producto en sí.

Los factores internos, es decir, las variables de la empresa,  pueden ser considerados los más importantes. Según (Catalunya Emprén, 2012) “Los costes son el factor principal de la determinación del precio. La fijación de los precios es en función de los costos totales (directos e indirectos) del producto al que se añade un margen comercial… La empresa debe realizar los cálculos de los costes de la fabricación del producto ya que será información necesaria para conocer la rentabilidad del producto.” De aquí puede deducirse que el surgimiento del producto es el que da los elementos principales para la consideración del precio, y esta es la base para la fijación de éste. Asimismo los costes pueden ser directamente relacionados con el producto o no, ya que las empresas deben hacer otros gastos para que el producto salga a la venta, además la distribución de éste también es un factor importante a considerar.

La publicidad es también muy importante, ya que al momento en el que una empresa toma la decisión de promocionar su producto, ya está provocando que los costes incrementen, por la sencilla razón de que una buena estrategia publicitaria requiere de gente capacitada para llevarla a cabo, si bien, claramente este no es un factor que se relacione con la producción, sigue siendo un factor interno, ya que las empresas normalmente promocionan sus productos sin importar si existe una fuerte competencia o no.

Ahora bien, es vale la pena también destacar que los factores externos también juegan un papel de suma importancia en la fijación de precios, tales como la demanda, la competencia, barreras legales, la imagen (aquí los elementos sociales y culturales repercuten de manera considerable), etc.

Muchas empresas toman en cuenta siempre la competencia para determinar el precio de sus productos o servicios, esto es porque muchas veces la competencia puede ser una empresa o varias empresas ya más consolidadas en el mercado, entonces para poder llegar a competir hay que tener una buena estrategia, ya sea teniendo un precio muy accesible, u ofrecer una calidad muy alta, con un precio considerablemente alto, pero siempre razonable. Muchas empresas suelen encontrar un balance para poder ofrecer calidad y un buen precio.

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