“NEGOCIACIÓN PARA DEFINIR LA SEDE DE LA XX EDICIÓN DE LOS JUEGOS PANAMERICANOS Y VIII EDICIÓN DE LOS JUEGOS PARAPANAMERICANOS”

[pic 1]

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

        CICLO 2019-01        

TRABAJO FINAL

“NEGOCIACIÓN PARA DEFINIR LA SEDE DE LA XX EDICIÓN DE LOS JUEGOS PANAMERICANOS Y VIII EDICIÓN DE LOS JUEGOS PARAPANAMERICANOS”

CURSO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

SECCIÓN: AD82

PROFESORA: KARLA JANET POZO TIMANÁ

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

VILLA, 2019

INDICE

I. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen

• Información de los antecedentes que respaldan su posición.
• Planteamiento preciso de los principales problemas a abordar.
• Además, evaluar:

- El panorama político, social y económico de la ciudad.

             -El cumplimiento de los requisitos y/o atributos que la ODEPA solicita.

II. Segunda Parte: Estrategia, Estilo de Negociación y MAAN

• Explicar el tipo de estrategia de negociación a utilizar y las razones que sustentan.
•  Explicar las tácticas persuasivas que emplearía en esta negociación.
• Informar qué estilo de negociación utilizará con cada uno de los países y cómo impacta en la presente negociación.
• Indicar cuáles son los MAAN de la ciudad que representa.
• Indicar cuáles será los posibles MAAN de sus contrapartes.

III. Tercera Parte: Soluciones ante un problema que plantea a la ODEPA respecto a la situación de la ciudad.

I. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen

• Información de los antecedentes que respaldan su posición.

• Juegos Olímpicos de la Juventud 2018: Tercera edición de este evento multideportivo internacional donde se realizó entre las fechas de 06 al 18 de Octubre en donde compitieron 4,012 atletas pertenecientes a 206 países.

• Juegos Suramericanos 2006: Los VIII Juegos Suramericanos se llevaron a cabo entre el 09 al 19 de Noviembre en donde participaron 15 países, cabe precisar que estos juegos estaban previstos en realizarse en La Paz, Bolivia pero por la inestabilidad política se decidieron cancelarse y cambiar de sede.

• Copa América 2011: Fue la 43ª Edición el primer torneo internacional de futbol por selecciones nacionales de América del Sur. En donde la final de esta competición fue en la ciudad de Buenos Aires en el Estadio Monumental Antonio Vespucio Liberti de River Plate  

• Panamericano de Rugby 2003: Fue la quinta edición de este torneo organizado por la Asociación Panamericana de Rugby donde el anfitrión resulto Campeón. Cabe indicar que este deporte es muy conocido en el país y son vistos al nivel mundial el equipo como Los Pumas.  

• Planteamiento preciso de los principales problemas a abordar.

Todas las ciudades candidatas a ser sede de los Juegos Panamericanos 2027 cuentan con situaciones distintas según lo que carezcan o tengan. Dado esto, Buenos Aires, en esta postulación plantea abordar temas que la ciudad requiera para darles las comodidades y mejores infraestructuras a los deportistas tal como la construcción de una villa deportiva, la cual albergará algunas de las disciplinas que van a mostrarse en estos Juegos.

Los principales problemas por abordar de la ciudad de Buenos Aires, en la candidatura a los Juegos Panamericanos 2027 son:

• El presupuesto: el presupuesto es el principal problema de Buenos Aires, en los que requiere una inversión de, aproximadamente, 700 millones de dólares solo para la construcción de la villa deportiva, la cual albergará, algunas disciplinas de las muchas que se incluirán en los juegos. Como explicó Gerardo Werthein, presidente de la COA, acerca de su declinación a la candidatura para ser sede de los Juegos Panamericanos 2023, que “en esta instancia, el impacto presupuestario de los Juegos y la viabilidad era un tema demasiado fuerte, teniendo en cuenta que tenemos los Juegos Olímpicos de la Juventud el año próximo (refiriéndose al año 2018)”.

• Villa deportiva: la villa deportiva es indispensable para la ejecución de los Juegos Panamericanos, con el fin de dar las comodidades y espacios deportivos necesarios a los participantes, para que logren un rendimiento óptimo.

Además, existen temas por tomar en cuenta como la situación del país (económica, social y política), la seguridad, el transporte, la remodelación de espacios deportivos, servicios médicos-

• Panorama político, social y económico de la ciudad.

La situación actual que viene atravesando Buenos aires no es muy alentadora, esto se da en líneas generales para todo el país, que viene sufriendo una recesión de su economía. Entre los problemas principales tenemos a la inflación que ha alcanzado 3.1 % y que han desvalorizado a su moneda haciendo a esta de poca estabilidad y mucho riesgo. El desempleo a subido a su máximo desde el 2006 subiendo más de 10% en la actualidad.

Respecto a la parte política, tienen muchos cuestionamientos sobre todo después del destape de obras públicas que han sido parte de la corrupción, las investigaciones a la anterior presidenta, el actual presidente Macri desde su nombramiento ha hecho reformas para frenar esta desaceleración.

Buenos Aires es el área con mayor urbanización y la de mayor concentración económica debido a que prácticamente todas las industrias se encuentran allí: Alimentos, siderurgia, productos químicos, petroquímica textiles etc. Respecto a las exportaciones de la ciudad, estas representan el 41 % del total nacional

La candidatura de Buenos Aires como sede de los panamericanos tiene altas expectativas en cuanto a inversión, saben que se generara mayor empleo y que miles de personas vendrían al país a gastar su dinero lo cual aceleraría el dinamismo de la economía argentina. Por otro lado, actualmente el país no está pasando de buena manera su economía por lo que no sería prioridad ser la sede de los próximos juegos panamericanos, sino más bien se instaría a ser sede de los siguientes a ese.

• El cumplimiento de los requisitos y/o atributos que la ODEPA solicita

PRESUPUESTO: Según Gerardo Werthein presidente de la COA (presidente olímpico Argentino) dijo que hay un presupuesto de 650 millones de dólares para organizar los panamericanos, pero que actualmente no se puede hacer debido al estado del país sino dentro de 4 años, cuando la economía de argentina sea más estable.

...