PLAN COMERCIAL DE EXPORTACIÓN A CUBA

PLAN COMERCIAL DE EXPORTACIÓN A CUBA

El comercio exterior de Cuba, se corresponde con las características de la economía abierta del país, con una alta dependencia del comercio exterior. Ademas Cuba tiene un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica con Perú.

Las características y beneficios que ofrece el comercio con Cuba son:

• Las compañías extranjeras no requieren oficina ni registro previo en Cuba para realizar actividades comerciales con entidades nacionales.
• No existen cuotas de importación.
• Regulaciones sanitarias y fitosanitarias, en correspondencia con los convenios internacionales y las regulaciones de organismos internacionales tales como FAO y OMC.
• Los cobros y pagos con empresas cubanas deben realizarse en las principales monedas fuertes con excepción del USD (euro, dólar canadiense, libra esterlina, etc.)
• Ningún cobro o pago, independientemente de la moneda en que se fije, puede transitar por bancos norteamericanos dentro o fuera de EE.UU. o por bancos de otros países en EE.UU.

A continuación se presentara los pasos a seguir para comerciar con Cuba:

1. Tener definido hacia qué sector se va a dirigir (industrial, servicios, comercial, etc.)
2. Solicitar en el consulado cubano (embajada) del país de origen la Visa A-7 Explorante de negocios o la Visa D-7 Comerciante, expedidas en el   consulado cubano de su país de origen para introducirlos en el comercio con Cuba. Las visas de entrada de turistas, no pueden ser modificadas ni cambiadas en el territorio nacional por ninguna otra categoría.
3. Estando en el territorio nacional, debe dirigirse a la Cámara de Comercio para conocer las empresas con licencias a importar los productos que oferta por su código armonizado y/o partida arancelaria. Estas pueden ser:

• Empresas importadoras y/o exportadoras pertenecientes muchas de estas a grupos industriales.
• Empresas de capital mixto autorizadas a importar o exportar directamente sus insumos y producciones.

Las Sucursales extranjeras establecidas en Cuba facilitan contactos, pero no firman contratos.

1. Puede contactar directamente y sin mediación alguna con dichas empresas para realizar su oferta o asistir a los servicios de una de las consultorías autorizadas para éstos fines. La misma deberá venir acompañada de catálogos u otras formas de muestreo.
2. El empresario extranjero no necesita de ninguna autorización de gobierno para comercializar directamente con estas empresas, ya que las mismas poseen acreditación para dicha actividad.

Las entidades facultadas a realizar actividades de importación y exportación de mercancías están obligadas a cumplir los principios y normas básicas establecidos en la Resolución 50/2014 del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera (Mincex) ¨Reglamento General sobre la Actividad de Importación y Exportación¨, de 3 de marzo del 2014.

Las operaciones comerciales en el territorio nacional se realizarán mediante una empresa importadora cubana o agente de comercio.

Transcurridos los tres años como mínimo que estipula el Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera y que haya tenido un volumen de negocios con entidades cubanas no inferior a los 500 mil USD anuales, la compañía podrá solicitar ante la Cámara de Comercio de la República de Cuba, la apertura de una sucursal en territorio cubano.

El Producto

Se exportará el producto denominado BLUEBERY NICE, en cual como estrategia de segmentación el objetivo prioritario es de mantener y si es posible de alcanzar la cuota de mercado y conservar una ventaja competitiva defendible sobre los competidores directos.

Cuando hacemos referencia a la estrategia de segmentación, podemos dividirlas en dos 2 ciclos como se plantea utilizarlas o ponerlas en práctica la empresa, en primer lugar durante el nacimiento y crecimiento de nuestro producto para posteriormente utilizar otra durante su etapa de crecimiento más estable y cúspide empresarial: marketing diferenciado y marketing indiferenciado.

1. Estrategia del producto

Como exportador nos suministramos de la materia prima, directamente del norte de nuestro país, para posteriormente tercerizar la realización de las conservas, y por último procedemos a comercializar en el exterior. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas a nuestro producto son:

• Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.
• Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto, pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

1. Estrategia de distribución

El mercado meta establecido es Perú-Cuba. Esto debido a un estudio de mercado que realizamos previamente. Las exportaciones estarán orientadas al segmento HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering); Una vez desembarcado en Cuba (puerto de la Habana) se procederá a establecer una red de distribución que llegue principalmente a Varadero y La Habana: ciudades con los mayores índices de ingresos del segmento HORECA.

Estas ciudades tienen una red hotelera y su oferta extrahotelera han experimentado un crecimiento sin precedentes, acompañado por la diversificación y calificación de su producto turístico lo cual es muy conveniente para lo cual va dirigido nuestro producto al mercado “HORECA”.

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