PLAN DE LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN

PLAN DE LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN

YOGURT GLORIA[pic 1]

CÓDIGO:

001024

Nº DE REVISIÓN:

N° - 1

RESUMEN EJECUTIVO

ES IMPORTANTE MENCIONAR QUE EN TACNA LOS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES HAN TENIDO UNA TENDENCIA PROGRESIVA MUY IMPORTANTE EN LOS ÚLTIMOS 15 AÑOS.

LA EMPRESA HA CONTRIBUIDO NUEVAS PLANTAS Y CENTROS DE ACOPIO UBICADOS EN EL NORTE, CENTRO Y SUR DEL PAIS. DE ESTA MANERA, GLORIA CUENTA CON CINCO PLATNAS INDUSTRIALES, DOS DE ELLAS UBICADAS EN AREQUIPA, MIENTRAS QUE LAS OTRAS SE ENCUENTRAN EL LIMA, TRUJILLO Y CAJAMARCA, RESPECTIVAMENTE. ADICIONALMENTE, LA EMPRESA CUENTA CON 23 CENTROS DE ACOPIO Y ENFRIAMIENTO, EN DONDE RECIBE Y ENFRIA LA LECHE FRESCA PARA LUEGO SER TRASNPORTADA A LAS PLANTAS INDUSTRIALES. EL PRINCIPAL INSUMO DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS POR GLORIA ES LA LECHE FRESCA, LA CUAL PROVIENE DE MAS DE 11MIL PROVEEDORES UBICADOS EN LAS ZONAS NORTE, CENTRO Y SUR DEL PERU.

SABEMOS QUE LA VARIEDAD Y CALIDAD DE LOS PRODUCTOS QUE FABRICA Y COMERCIALIZA EL GRUPO GLORIA, AUMENTADO A LA EFICIENTE CAPACIDAD E DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE PARA LLEGAR A TODOS LOS MERCADOS QUE ABASTECE, LE PERMITE AL GRUPO GLORIA GENERAR SINERGIAS QUE GARANTIZAN UNA ESTRUCTURA DIVERSIFICADA DE NEGOCIOS, CAPAZ DE DESEMPEÑAR CON ÉXITO EN UN ENTORNO ALTAMENTE COMPETITIVO.

OBJETIVOS

1. BUSCA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTS DEL MERCADO NACIONAL A TRAVÉS DE SU PRODUCTO YOGURT GLORIA PARA TODAS LAS FAMILIAS
2. PROMUEVE LA ALTA CALIDAD A SU PRODUCTO CON EL FIN DE FIDELIZAR A NUESTROS CLIENTES QUE EXISTEN DENTRO DEL MERCADO NACIONAL(MINI MARKETS, SUPERMERCADOS MAYORISTAS Y MINORISTAS)
3. PROVEE EL STOCK A INSUMOS DE SUS PRODUCTOS PARA LA LEALTAD DE SUS CLIENTES, BRINDÁNDOLE SEGURIDAD Y TIEMPO DE ENTREGA EN EL MOMENTO OPORTUNO
4. TIENE COMO OBJETIVO(PLANEACIÓN A LARGO PLAZO) REALIZAR INVERSIONES A NIVEL LOCAL POR 200 MILLONES DE DÓLARES
5. MOTIVAR AL CONSUMO DE LOS CLIENTES A TRAVÉS DE LOS BENEFICIOS Y BONDADES NUTRICIONALES DEL YOGURT GLORIA Y LOS PRODUCTOS DE GLORIA PARA LA FAMILIA
6. INCREMENTAR EL CONSUMO PER CAPITA DE LÁCTEOS A NIVEL NACIONAL , ASI COMO , DE APROVECHAR EL CRECIMIENTO DE CONSUMO DE JUGOS Y REFRESCOS.
7. LIDERAR EN LA PRODUCCION Y VENTA DE LECHES Y YOGURES CON UNA CAMPAÑA DE MARKETING ORIENTADA A NIÑOS, ADOLESCENTE Y JOVENES.
8. SEGUIR FORTALECIENDO SU PRESENCIA EN EL MERCADO LOCAL DE LÁCTEOS Y DERIVADOS Y SU POSICIÓN COMPETITIVA MEDIANTE UNA ESTRATEGIA MULTIMARCAS, A LA VEZ DE DIVERSIFICAR EL MIX DE PRODUCTOS PARA REDUCIR LA DEPENDENCIA AL NEGOCIO LÁCTEO.
9.  IDENTIFICAR SI LA PUBLICIDAD GENERADA POR LA MARCA DE GLORIA HA CUMPLIDO SU OBJETIVO.
10.  SABER CUAL ES EL IMPACTO DEL NUEVO YOGUR GRIEGO DE GLORIA (NIVEL DE ACEPTACIÓN).

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

EL  YOGURT GLORIA ES UN PRODUCTO LÁCTEO OBTENIDO MEDIANTE LA FERMENTACIÓN BACTERIANA DE LA LECHE, SI BIEN ES CIERTO SE PUEDE UTILIZAR VARIOS TIPOS DE LECHE,  GLORIA SOLO PRODUCE YOGURT A BASE DE LECHE DE VACA. LA AMPLIA GAMA DE YOGURTS GLORIA, OFRECEN AL CLIENTE UN SIN NÚMERO DE SABORES COMO; FRESA, VAINILLA, DURAZNO, PERA, GUANÁBANA, LÚCUMA, ENTRE OTROS.

ADEMÁS, DIVERSAS PRESENTACIONES DEPENDIENDO  DE LA OCASIÓN DE USO Y BENEFICIOS PARA SU SALUD Y BIENESTAR. ENTRE ELLOS LOS PRODUCTOS PRODEFENSIS Y ACTIVIO QUE TIENEN CULTIVOS LÁCTICOS ESPECIALES, PROBIÓTICOS Y PREBIÓTICOS QUE SON CEPAS VIVAS QUE CONTRIBUYEN DE ESTA MANERA A MANTENER EL BALANCE NATURAL DEL SISTEMA DIGESTIVO Y AYUDAN A FORTALECER LAS DEFENSAS NATURALES DEL ORGANISMO, ALOJÁNDOSE EN EL TRACTO INTESTINAL PARA FORTALECER EL SISTEMA INMUNOLÓGICO.

TAMBIÉN EL YOGURT LIGHT QUE CONTIENE 0% GRASAS, SIN AZÚCAR, CON EDULCORANTE Y VITAMINADO. SILUET, CON TONALÍN, INGREDIENTE NATURAL QUE AYUDA A REDUCIR LA GRASA CORPORAL, OTORGANDO UNA MAYOR FIRMEZA AL CUERPO, Y  ESTE SE RECOMIENDO NORMALMENTE A LAS PERSONAS QUE SUFREN DE SOBREPESO.

GLORIA PENSANDO  EN LOS MÁS CHICOS, HA DESARROLLADO PRODUCTOS QUE VIENE  ACOMPAÑADOS CON HOJUELAS AZUCARADAS, AROS DULCES Y ARROZ ACHOCOLATADO, PARA SER INCLUIDOS EN SUS LONCHERAS.

TODOS  LOS PRODUCTOS ARRIBA MENCIONADOS, TIENEN MUY  BUENOS PRECIOS Y  DISTRIBUCIÓN QUE LLEGAN CON FACILIDAD A SUS CONSUMIDORES.

MARCAS DE LA EMPRESA GLORIA:

               1.   PURA VIDA

               2.   SOALÉ

               3.   YOMOST

               4.SOYVIDA

VENTAJAS COMPETITIVAS (VALOR AGREGADO) DEL PRODUCTO / SERVICIO

1. CARÁCTER SALUDABLE
2. BUEN SABOR
3. PRACTICIDAD
4. PRECIO  ACCESIBLE
5. BRINDAR BUEN SERVICIO AL CLIENTE SATISFACIENDO SUS NECESIDADES EN CUANTO AL PRODUCTO
6. PUEDE SER CONSUMIDO POR PERSONAS QUE SUFREN INTOLERANCIA A LA LACTOSA
7. LAS BACTERIAS QUE POSEE MEJORAN LA CALIDAD DE LA FLORA INTESTINAL, FAVORECIENDO LA DIGESTION
8. AL CONTENER MENOR CANTIDAD DE CARBOHIDRATOS Y AZUCAR, PUEDE INCLUIRSE EN UN REGIMEN PARA BAJAR DE PESO

MERCADO POTENCIAL

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

GLORIA S.A. HA DADO A CADA UNA DE LAS MARCAS ENCARGADAS EL POSICIONAMIENTO ADECUADO Y LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO PROYECTADA. SE CUENTA CON UN ÁREA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PARA GENERAR NUEVOS PRODUCTOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES DE CONSUMIDORES CADA VEZ MÁS EXIGENTES.

• GLORIA BASA SU MERCADO META EN UN CONJUNTO DE COMPRADORES QUE TIENEN NECESIDADES O CARACTERÍSTICAS COMUNES.EL GRUPO GLORIA SE DIRIGE A VARIOS SEGMENTOS A LA VEZ:
•   

• SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA: TENEMOS LA LECHE GLORIA PARA DIFERENTE EDADES, LA LECHE PURA VIDA, BELLA HOLANDESA, CHICOLAC, YOGURES Y BATIDOS.
•  SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA: AQUÍ ENCONTRAMOS TODA LA VARIEDAD DE PRODUCTOS LIGHT QUE OFRECE LA COMPAÑÍA GLORIA
• SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL: LA COMPAÑÍA OFRECE UN PRODUCTO QUE TIENE MÁS DEMANDA EN EL MES DE DICIEMBRE, COMO ES EL PANETÓN GLORIA.

COMPETIDORES DIRECTOS

COMPETIDORES INDIRECTOS

• ACTUALMENTE, LOS COMPETIDORES SON: NESTLÉ Y LAIVE. AUNQUE HAY PRESENCIA DE FUERTES COMPETIDORES, GLORIA CONTINÚA INCREMENTANDO SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LECHE INDUSTRIALIZADA, UHT Y FRESCA. EN EL CASO DEL YOGUR, GLORIA HA ALCANZADO EL LIDERAZGO EN ESTE MERCADO, OBTENIENDO UNA PARTICIPACIÓN DE 78.4% (38.0% EN EL 2001) EN DESMEDRO DE LAIVE, SU MÁS CERCANO COMPETIDOR
• YOGURT LAIVE
• YOGURT NESTLE

• COCA COLA
• KR
• SOCOSANI
• KOLA ESCOCESA
• CERVEZAS
• JUGOS (TAMPICO,KIWIFRESH, ETC)
• SAN LUIS
• PULP