Pronostico y Proyecciones- Toma de decisiones

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA[pic 2]

                Facultad de Ciencias Económicas, Contables y Administrativas

ESCUELA:

Administración

CURSO:

Administración de Operaciones

TECNICA:

Pronostico y Proyecciones- Toma de decisiones

DOCENTE:

Alex M. Hernández Torres

INTEGRANTES:

Liñan Rodríguez, Cristian Anderson

Quispe Terán, Carlos Alfredo

Silva Epifania, Adriana Elizabeth

CICLO:

V

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Técnica de Investigación: Pronósticos o Proyecciones

Empresa: “Heladería Holanda”

EL PROCESO DE DECISIÓN

FASES

1. FORMULACION

• Si las ventas en la temporada de carnavales aumentara o disminuirá, la producción se tendría que verificar tomando una decisión.
• La decisión la tomara el gerente – jefe de ventas.
• Pronosticar las ventas de esa fecha, para que sea igual o mayor a años pasados.
• El costo no sería mucho pues ya que contamos con datos estadísticos anteriores.
• Un supuesto seria que las ventas para el periodo a pronosticar según datos estadísticos aumentaría en un gran porcentaje.

1. BUSQUEDA

• Se tomara la opción más conveniente, de acuerdo al resultado del pronóstico.
• Se pronosticara en base a datos de ventas de años anteriores.
• Se verán resultados a partir del pronóstico y se tendrá en cuenta datos que no se tengan (economía actual local).

C.1. EVALUACION (análisis cuantitativo)

• Se establecerá las ventas de los últimos (2015-2017) anuales.
• Nos basaremos en precios reales y reconocer que los precios de los años 2015

- 2017 sigan siendo igual para el 2018.

C.2. EVALUACION (análisis subjetivo)

• Disponibilidad de mano de obra: Aumentaría el costo de personal ya que por ser vacaciones aumentaría (ENERO-FEBRERO)
• Costos de insumos: El precio de insumos puede variar por la temporada festiva
• Clima: Por tratarse de una época lluviosa no habría muchas ventas

1. INTERPRETACION

• El impacto que produciría sería una baja en las ventas, reducción de personal, aumento de los precios de los productos.
• Respecto en los meses enero – febrero del 2015-2017 las ventas aumentaron un 10 °/°
• De acuerdo a los factores subjetivos, para evitar cualquier complicación en el proceso de producción y problemas de costos se tomara un plan de contingencia.
• Según lo interpretado sobre los factores subjetivos podemos decir que estos solo son puntos hipotético, que a los cuales podríamos llegar solo si lo llegamos a comprobar al solucionar el problema. Por ejemplo: si el gerente de la empresa decide subir sus precios y ya que el clima es impredecible sus ventas se reducirían.

1. DESICIÓN

De acuerdo al promedio de ventas, basado en años pasados, el resultado es que siempre se tuvo buenas ventas, aun pronosticando y tomando un plan de contingencia, la producción en este año que viene (2018), será mayor que el año pasado en un 15%

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1. IMPLEMENTACIÓN Y VERIFICACIÓN

• Los planes de acción serán que después de verificar que el pronóstico realizado, nos lanza datos positivos y viendo que aun presupuestando el plan de contingencia para los factores subjetivos, implementaremos nuevos o productos que si tienen acogida en esta época del año.
• La herramienta de medición será el promedio móvil la cual hallamos con los siguientes datos.

F1=(A1+AT-1+AT-2+AT-…..N+1)

F1= Predicción para el periodo t-1

At=Demanda real para el periodo

N= Numero de periodos por promediar

VENTAS REALES

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