RE: Rúbrica De Evidencia 1

Módulo: 2. Administración de la relación con proveedores Actividad: 8. Programas de desarrollo de proveedores

Fecha: 22/Octubre/2013

Bibliografía:

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_142502_1%26url%3D

Objetivo:

Obtiene los atributos, similitudes y diferencias entre proveedores a través del dominio en el manejo de la administración de la relación con los mismos, con la finalidad de seleccionar al más adecuado así como también la aplicación de la técnica de negociación que permita relaciones más sinérgicas de la empresa con el proveedor.

Procedimiento y Resultados:

Eres el comprador señor de una empresa textilera. Dentro de los objetivos de la organización para este año está la reducción de costos. A tu departamento le corresponderá una reducción del 5% en el total de todos sus gastos. Tu jefe te ha solicitado revisar las cuentas de tus proveedores, con los cuales podrías negociar una reducción en sus precios en un 2%. Después de analizar varias opciones, te encuentras con que una opción pudiera ser un proveedor de cierres metálicos. Este proveedor es nuevo, pues tiene aproximadamente 3 meses trabajando para tu organización. El precio pagado hasta ahora es .45 dólares por cierre y el volumen anual de compras es de 850,000 piezas.

Prepara una plan de negociación donde establezcas:

a. Tu maan y precio de referencia:

o El tipo de negociación que recomiendas y porqué.

Recomiendo una negociación cooperativa por que así haciendo una relación amistosa se podría facilitar el procesos de negociación ya que de esta manera existe la oportunidad de ganar

o Estrategias para lograr tu objetivo.

Proponerle un precio de .41 dólares por cierre a cambio de tener un volumen anual de ventas de 850 000 pc seguras cumpliendo con las normas de calidad que estos exigen de esta manera esta empresa podrá trabajar de un modo mas accesible y poder pagarle al proveedor en un plazo mas corto de tiempo.

b. Asume que tu proveedor accede a darte el descuento en el precio, pero a cambio te pide que le des la oportunidad de suministrarle a la organización remaches, broches, botones y demás artículos, accedes a que te cotice dichos productos y al revisar la cotización te das cuenta que tiene precios competitivos y un buen servicio técnico, el único problema es que es un proveedor nuevo en el mercado y no tiene la suficiente experiencia como los otros proveedores, por lo que la solución sería desarrollarlo. Establece un plan para desarrollar y certificar al proveedor.

Le daría la oportunidad de que suministrara toda la materia prima (remaches, broches, botones) para la empresa poniéndome de acuerdo con el probador en los términos de calidad que demanda

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