Responde

Responde:

1. ¿Qué habilidades sugerirías utilizar al proveedor para que el cliente acepte el precio original?

2. ¿Qué estilo de negociación sería más apropiado utilizar? ¿Por qué?

3. ¿De qué otros elementos se puede valer el proveedor para convencer a su posible cliente de que es conveniente la compra?

4. ¿Qué estrategias podría utilizar el comprador para lograr sus objetivos?

5. ¿Consideras que en esta negociación podría haber un acuerdo? ¿Por qué?

Resultados:

1. Le recomendaría utilizar la honestidad y la certeza, diciéndole al cliente que si acepta el trato se le podría dar más meses de garantía o mantenimiento para las piezas pero manteniendo e precio original de esta manera el cliente pensara que al pagar más tendrá más beneficios.

2. Le recomendaría utilizar la negociación ganar-ganar, de esta manera el proveedor obtiene y mantiene el precio original y el cliente sale ganando con un servicio extra en caso de que lo requiera en algún momento.

3. Un elemento del que el proveedor puede obtener ganancia es que solamente él cuenta con esa pieza y es de buena calidad así que tienen que llegar a un acuerdo en donde los dos ganen y saquen provecho.

4. Una manera de lograr su objetivo podría ser el regateo , discutir con el proveedor todos los puntos necesarios para ver cuánto puede bajar el precio.

5. Si se puede llegar a un acuerdo porque sería una negociación de ganar-ganar donde el proveedor por tal de mantener el precio le ofrecerá mantenimiento a las piezas y el cliente se verá beneficiado ya que al ser este el único proveedor con esta pieza solo con ese proveedor podría darle mantenimiento a esas piezas.

Conclusión:

Lo que concluyo de esta tarea es que los conocimientos que hemos adquirido en este módulo nos ayudarán a poner en práctica las habilidades y llevar a cabo estrategias a la hora de negociar con proveedores, son la base para poder llevar a cabo una negociación exitosa y una buena comunicación con el proveedor que en un futuro podríamos ver de nuevo.

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