Segmentacion

“El todo es más que la suma de las partes”. Aristóteles

La holística se refiere a la manera de ver las cosas enteras, en su totalidad, en su conjunto, en su complejidad, pues de esta forma se pueden apreciar interacciones, particularidades y procesos que por lo regular no se perciben si se estudian los aspectos que conforman el todo, por separado

“Sinergia” significa “unión de energías” o, conceptualmente, “multiplicación de energías”.

El “todo” presenta propiedades y características que no se encuentran en cada una de sus partes al analizarlas aisladamente. Y así dentro de un sistema mayor podemos encontrar sistemas menos complejos que se complementan entre sí (recursividad).

Parte de la sinergia es recursividad, la cual ayuda a que los sistemas y subsistemas se complementen entre sí, no pierdan ningún valor y para que así estén en armonía. Para el desarrollo de la sociedad es fundamental la sinergia

La cadena de valor

Michael Porter propuso la cadena de valor como una herramienta de que dispone una empresa para identificar formas de generar más valor para el consumidor.

La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y del margen.

Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor.

Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa. Se dividen en dos amplios tipos:

Actividades Primarias:

Actividades de Apoyo:

. BRESLER

La marca de helados Bresler (así es como se conocía a Frigo en Latinoamérica) sufrió un ejemplo de declive del producto a mediados de los noventa

Debido a la baja penetración del mercado de helados en los 90, Unilever decidió apostar por esta categoría con su marca Bresler. La firma holandesa le dio una dura batalla a D'Onofrio con lanzamientos y captando a su fuerza de ventas. Pese a estos esfuerzos, Bresler no llegó a destronar a D'Onofrio no sólo porque esta era (y es) una fuerte marca en el imaginario de los peruanos, sino también porque al importar sus productos no tenía capacidad de reacción ante la variabilidad del clima.

. Bresler tenía una variedad de productos importante, pero no supieron permanecer ni competir con su principal competidor (un tal D´Onofrío). En ese momento crucial de la vida de su producto, Bresler debería haber desarrollado una estrategia más consistente de reducción de costes, para no quedarse con las existencias sin colocar en el mercado y que las pérdidas sean menores. La última vía que le queda a las empresas que se encuentren en la situación de este caso es la retirada. Una retirada programada no tiene porque ser una mala opción si hemos terminado de explotar las posibilidades de nuestro producto, de hecho, si la hacemos bien puede

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