SEGMENTACION

El mercado y su segmentación

Al hablar de mercado regularmente se viene a la mente la imagen del mercado al que se está habituado, con puestos ofreciendo verduras, frutas y artículos de primera necesidad, pero…

Sabías que:

• Existen diferentes tipos de mercados especializados y dirigidos a diferentes tipos de consumidores.

• Los tipos de mercados se pueden subdividir y formar segmentos.

• Esta división facilita a las empresas, la elaboración de sus planes de mercadotecnia y conquistar su mercado objetivo.

• El mercado objetivo también es llamado mercado meta y se enfoca solamente a una porción de mercado logrando mejores resultados y optimizando sus recursos.

EL MERCADO

Una de las herramientas que nos ayudará a conseguir mejores resultados, es la segmentación del mercado, que nos facilitará identificar a nuestros posibles clientes y sus necesidades, ya que una vez conociéndolos podremos desarrollar estrategias que resulten efectivas para nuestros objetivos comerciales, corporativos, operacionales, etc.

El concepto de mercado posee acciones diferentes dependiendo del enfoque desde el que se defina este puede ser físico o económico y el mercadológico

- Físico: En su uso más antiguo un mercado consistía en un lugar físico donde compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) se reunían para intercambiar bienes y servicios. En la actualidad en todo el mundo las transacciones ocurren en los centros comerciales.

- Económico: El mercado se describe como todos los compradores y vendedores comprometidos con una transacción actual o potencial referente a algunos productos o servicios por ejemplo el mercado de los refrescos está compuesto por todas las empresas refresqueras y también de todos los consumidores que compran refrescos en este caso en particular el enfoque económico se encargaría de evaluar y describir la estructura comportamiento y funcionamiento del mercado.

- Mercadológico: Desde el enfoque de la mercadotecnia un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto dándose la tarea de conocer su tamaño, el poder de compra, las necesidades y sus preferencias. Para los mercadólogos el mercado no va dirigido ni al lugar ni a las transacciones realizadas en este, sino al grupo de consumidores con necesidades y deseos similares y específicos hacia los cuales enfocaremos todos nuestros esfuerzos mercadológicos

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