Segmento De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS

Dentro de un Mercado, un segmento de Mercado es un subgrupo de personas u organizaciones que comparten uno o más características que la hacen tener necesidades de productos similares. Desde la perspectiva del marketing podemos referirnos a los segmentos de mercados como un punto intermedio entre ambos extremos.

El proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables se conoce como segmentación de mercados, su propósito es permitir al mercado logó la adaptación de las mezclas de marketing para satisfacer las necesidades de uno o más segmentos específicos.

IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS

Lo más importante es que casi todos los mercados incluyen grupos de personas u organizaciones con distintas necesidades y preferencias de productos. La segmentación de mercados ayuda a las empresas a definir con mayor precisión las necesidades y deseos de los clientes, ya que los segmentos de mercados difieren en tamaño y potencial, la segmentación ayuda a quienes toman las decisiones a definir con más exactitud los objetivos del marketing y asignar mejor los recursos.

CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACION EXITOSA

Las empresas segmentan los mercados por tres importantes razones:

1. La segmentación les permite identificar los grupos de clientes con necesidades similares y su comportamiento de compra.

2. Proporciona información que les ayuda a diseñar las mezclas de marketing

3. Es consistente en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.

La segmentación debe producir segmentos que cumplan 4 criterios básicos:

 Sustancialidad: un segmento debe ser lo suficientemente grande para garantizar el desarrollo y el mantenimiento de una mezcla de marketing.

 Posibilidad de identificación y mensurabilidad: los segmentos deben ser fáciles de identificar y tener un tamaño mesurable.

 Accesibilidad: la empresa debe ser capaz de llegar a los miembros de los segmentos con mezclas de marketing personalizadas.

 Capacidad de respuesta: es posible segmentar los mercados utilizando cualquier conjunto de criterios que les parezca lógico

Ejemplo: si todos los clientes se preocupan por el precio de un producto, no hay necesidad de ofrecer versiones con precios altos, medio y bajo a los diferentes segmentos.

BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS DE

CONSUMO

Los mercadologos utilizan las bases para la segmentación, las cuales son las características de los individuos, u organizaciones para dividir un mercado total en segmentos.

Las empresas de bienes y consumos utilizan por lo general una de las características para segmentar los mercados:

 SEGMENTACION GEOGRAFICA: Se refiere a segmentar los mercados por región de un país, tamaño del mercado,

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