TODA INTERACCIÓN HUMANA ES UNA NEGOCIACIÓN

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

SISTEMA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DE SERVICIOS Y RECURSOS HUMANOS[pic 1]

ENSAYO
¨TODA INTERACCIÓN HUMANA ES UNA NEGOCIACIÓN¨

ASIGNATURA: LEGISLACIÓN LABORAL Y NEGOCIACIÓN

TUTOR: CASAMEN TACO WASHINGTON WLADIMIR

KAREN MICHELLE BARRAGAN PEREZ

OCTUBRE 2017 –  FEBRERO 2018

Introducción

Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos están diariamente comprometidos en negociaciones. Muchas de las veces se lo hace de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación o entrenamiento previo, ya que la negociación es algo ineludible en el ser humano. De hecho, negociamos de forma inconsciente desde el instante mismo de nuestro nacimiento como cuando un ser humano con pocos meses de nacido, sin ningún conocimiento, intercambia llanto por comida, y sin embargo lo hace, y esto es una prueba de la negociación en su forma más primitiva.

La vida está llena de interacciones humanas y éstas son esencialmente un escenario para la negociación.   Además que percibimos y por ende formamos actitudes hacia las personas, situaciones, cosas; mientras que los demás nos perciben y a su vez forman actitudes hacia nosotros. A continuación veremos con profundidad lo que implica y que es en sí la negociación.

Desarrollo

En nuestra vida profesional y personal regularmente buscamos afectar las actitudes y el comportamiento de los demás.  En ocasiones queremos la aprobación, reconocimiento o el afecto; o bien, ganar el derecho o el privilegio de tomar ciertas acciones nosotros mismos.  La negociación es un esfuerzo por influir o persuadir, según Barbara A. Budjac Corvette en su libro Técnicas de negociación y resolución de conflictos (Corvette, 2011)

Por otro lado, la negociación ética efectiva no es la intimidación ni fraude o tretas.  Por el contrario, es el uso adecuado del conocimiento de uno mismo y de los demás, que va a la par con el análisis de la información y tiempo, para así decidir actuar por medio del poder de influencia personal y afectar el comportamiento de otro.

La negociación enfoca varios puntos importantes por lo cual el objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar.

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