Tipos De Reclutamiento

2.0Tipos de reclutamiento

2.1.-Reclutamiento

Proceso mediante el cual una organización trata de detectar empleados potenciales que cumplan los requisitos adecuados para realizar un determinado trabajo y atraerlos en número suficiente para que sea posible una posterior selección de algunos de ellos, en función de las exigencias del trabajo y de las características de los candidatos.

2.2.-Reclutamiento interno

Es aquél que mediante la existencia de alguna vacante, se busca cubrir el cargo con personal existente en la empresa mediante una reubicación de personal. Este tipo de reclutamiento puede implicar alguna de las siguientes acciones:

-Transferencia de Personal

- Ascensos de Personal

- Transferencias con ascensos de Personal

- Programas de desarrollo de Personal

- Planes de profesionalización de Personal

2.3.-Reclutamiento Externo

Sucede cuando se tiene alguna vacante y busca ser cubierta con personal que no pertenece a la organización, dicha búsqueda se realiza mediante técnicas de reclutamiento. Algunas de las técnicas de reclutamiento son:

- Archivos de candidatos que se presentan espontáneamente o en otros procesos de reclutamiento

- Candidatos presentados por empleados de la empresa

-Carteles o anuncios en la portería de la empresa

- Contactos con sindicatos y asociaciones gremiales

-Contactos con universidades, escuelas, entidades estatales, etc.

- Agencias de Reclutamiento

- Viajes de reclutamiento a otras localidades

- Conferencias y charlas en universidades y empresas

-Anuncios en diarios, revistas, etc.

2.4.-Reclutamiento Mixto

Siempre se da la situación de que al haber un reclutamiento interno, también es necesario un interno para cubrir la vacante que quedó libre y por ello existe el reclutamiento mixto que sirve para ver los modelos de búsqueda de personal desde un punto de vista más global y completo.

3.0.-Políticas de promoción de una empresa

Un buen producto o servicio a un precio razonable no es suficiente para que las ventas se produzcan. Es necesario darlo a conocer a los clientes potenciales. Todo esto requiere una estrategia de comunicación eficaz que tenga en cuenta el público objetivo, el mensaje a transmitir, el presupuesto, los medios y otros elementos indirectos de comunicación.

Todo en la empresa debe comunicar. Realizar un plan de comunicación bien diseñado tendrá una repercusión fundamental en las ventas del producto o servicio y en la imagen que el cliente tenga de la empresa. Debemos escoger los medios de comunicación, empresas intermediarias y distribuidores adecuados para dar a conocer nuestros productos o servicios ya que va a ser decisivo para que el mensaje llegue a nuestro público objetivo.

Las políticas de promoción se centran en el proceso de comunicación con el cliente:

Sobre la base de este esquema, en la política de promoción se elaboran cuatro estrategias principales de promoción:

3.1.-PROMOCIÓN DE VENTAS

Suele ser una estrategia de refuerzo de otras acciones que va encaminada a obtener una respuesta más inmediata. Después de las primeras respuestas es más fácil que otras actividades de promoción surtan mejor resultados. Las técnicas de promoción de ventas más frecuentes son:

o Descuentos 2 * 1 o muestras gratuitas por la compra de otro producto o en el propio comercio.

o Degustaciones en el punto de venta

o Promoción comercial al canal de distribución con incentivos sobre ventas.

o Programas de fidelización a través de la utilización de tarjetas de los centros comerciales, obtención de puntos, etc.

3.2.-PUBLICIDAD

A través de la publicidad se realiza una transmisión del mensaje de forma impersonal a través de los medios de comunicación. El mensaje y los medios son fundamentales en este proceso.

3.3.-FUERZA DE VENTAS

La fuerza de ventas es una de las herramientas de comunicación más potentes. Esta técnica se basa en la capacidad de comunicación interpersonal con el cliente que poseen los vendedores, agentes, comerciales. El objetivo de comunicación de los vendedores es el de transmitir la tangibilidad de todos los atributos del producto o del servicio de manera que se produzca la compra del producto o servicio, que la compra se repita y que el comprador recomiendo el producto o servicio a terceros. Para ello la empresa contará con personal encargado de las tareas relacionadas directamente con la venta del productos y servicios, la red comercial. Será necesario determinar el tamaño óptimo de nuestra red comercial, definir, a su vez, cada puesto y delimitar sus funciones y responsabilidades, para tener claro el perfil de comercial que necesitamos. También debemos de concretar claramente su remuneración ya que es un factor decisivo para la motivación de los comerciales. Otro aspecto a destacar es la posibilidad de contratar comerciales externos que no formen parte de la plantilla de nuestra empresa.

3.4.-RELACIONES PÚBLICAS

Estas acciones están orientadas a mejorar la imagen de la empresa de la marca en general. La responsabilidad social corporativa es un contenido de comunicación que va ganando terreno en las políticas de comunicación empresarial.

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