Trabajo pricing
Enviado por Diego Fernando Mendoza Paez • 6 de Mayo de 2021 • Documentos de Investigación • 635 Palabras (3 Páginas) • 89 Visitas
- Método para estimar la sensibilidad ante los precios
El estimar la sensibilidad del precio es muy importante para una empresa como FMR ya que de esta forma puede prever cual será el índice de aceptación de sus clientes ante los precios de los productos de la empresa. Asimismo, esto logrará un mejor posicionamiento que a la larga producirá mayor rentabilidad. Por ello, es que el presente punto tiene como objetivo proponer el método más viable ante las sensibilidades de los precios.
2.5.1. ¿Cuál de los 4 métodos vistos en clase escogería?
Se aplica un estudio sobre las preferencias e intenciones, debido a que representa un método muy económico de recopilar información valiosa para FMR ya que es una Pyme que no desarrolla inversiones adicionales por los altos costos. Asimismo, por la poca factibilidad y la dificultad de generar un análisis experimental debido a que cuenta con un único punto de venta. El análisis de sensibilidad ante los precios se aplicará bajo el método de estudios incontrolados sobre preferencias e intenciones
[pic 1] | Condiciones de Medida | ||
Incontroladas | Controladas experimentalmente | ||
Variable objeto de medición | Compras actuales | Datos del panel de clientes | Experimentos en el punto de venta |
Preferencias e intenciones | Encuestas Compra Respuesta | Encuestas sobre compras simuladas |
2.5.2. Razones de la elección
De forma concisa la razón de la decisión de aplicar La encuesta Compra – Respuesta, se explica a continuación:
- Resultados de mayor fiabilidad en comparación de las encuestas directas, ya que se asemejan más a la realidad de compra en la cual los clientes analizan diferentes opciones, características específicas y marcas.
- Se puede tener una idea del valor que dan a nuestros productos frente a los de la competencia.
- Costos relativamente bajos en comparación a otros métodos de estudio, esto debido a que la empresa no posee tanto capital para invertir en otros procesos mucho más costosos.
- El nivel de rapidez de aplicación y respuesta es muy alto lo que permite tener la información en un periodo corto.
- Permite el desarrollo de curvas de probabilidad de compra de los productos de la empresa frente a situaciones particulares
- 2.5.3. Desarrollo del método
Para aplicar este método se aplicará encuestas de tipo Compra y Respuesta a ciertos prospectos que son parte de nuestro público objetivo, como son el caso de locales fast foods tipo pastelerías y grupos de restaurantes en proceso de desarrollo en Lima. luego de reconocer el público meta se aplica el desarrollo del cuestionario a dicho público.
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