Criterios para establecer precio de venta. Y métodos de comercialización.

Criterios para establecer precio de venta.  Y métodos de comercialización.

Establecimiento de precios.

El establecimiento de precios o tarifas apoya los objetivos fijados en cuanto  a los volúmenes de comercialización previstos y es esencial para determinar la clase de demanda que se busca entender. En la demanda primaria, los precios bajos pueden incrementar la cantidad , el grado de consumoy ayuda a reducir la resistencia normal del consumidor frente al producto. En la demanda selectiva, se puede incurrir a precio de parada, compatible con lo de la competencia, con el propósito de retener a los compradores., o a precio de penetración, mediante los cuales se persigue apoderarse de mercado atendidos por la competencia.

Como las empresas se crean con el propósito de satisfacer necesidades de los clientes, atender las expectativas de rendimiento previstas por los inversionistas, cubrir las cargas de costos emandos de la obligaciones adquiridas por terceros, etc. Los métodos diseñados para establecer precios se basan  fundamentalmente en el criterio de general márgenes de absorsorcion (ventas-costos variables)con los cuales financiar los costos fijosy promover la obtención de utilidades.

Los métodos sugeridos para estimar los presios se basan en las fuentes de información y formulas de cálculos relacionadas a continuación.

Calculo del precio de un producto.

La determinación del presio de los productos (bienes y servicios) es una actividad  qiue realiza el área de mercadeo cuando estudia el lanzamiento de un producto al mercado. Esta actividad afecta todas las áreas de la organización  y es fundamental en la elaboración del presupuesto. La importancia de la determinación del precio se percibe en que un precio por en sima  de la percepción de valor que nuestros clientes tienen del producto llevara a nuestros clientes a rechazar el producto y a buscar sustituto.  Un precio demasiado bajo significara menor oportunidad para maximizar las utilidades y un subsidio a su consumo por parte de la compañía hacia al consumidor, lo que terminara erosionando los recursos del capital invertido.

La determinación del precio depende de tres variables. Los clientes, la competencia existente en el mercado o el potencial, y los costos. Según la importancia  que la organización le dé a cada una de ellas, se asumirá enfoques diferentes para determinar el precio. Un primer enfoque  concede la mayor importancia al costo de producción de manera que fija el precio agregando un margen de utilidad al costo base. La precisión del cálculo estará dad en proporción al  conocimiento que se tenga de cada una de las etapas de la cadena de valor, considerando desde la actividad de diseño y desarrollo hasta la de servicio posventa.

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