COORS RELACIONES PUBLICAS

COORS. UNA GRAN IMAGEN SE PUEDE DESVANECER

En 1960 sucedió una tragedia que tendría consecuencias en la compañía cervecera Adolph Coors unos 15 años después. El dia 9 de febrero el presidente del consejo de administración Adolph Coors III, se dirigio en su coche a la fábrica. Nadie le volvió a ver con vida.

El 26 de septiembre en el estado de Colorado se descubrieron restos de ropa y huesos, un estudio de la dentadura confirmo la identificación de Coors.

De los Hijos que sobrevivieron a Coors III, el mayor Bill era presidente y director ejecutivo; el otro hijo Joe era gerente. Bill se ocupaba de los aspectos técnicos de la fabricación dela cerveza y Joe llevaba los aspectos financieros y administrativos.

Hacia 1970 la empresa producía un solo tipo de cerveza, y en una sola fábrica (aunque era la mayor) y vendían solo en 11 estados de EUA, las regiones más despobladas, sin embargo en 1969 aumento la producción en un 19% y se colocaron en la cuarta posición del Rankin de la cerveza nacional.

En 1973 la demanda total superaba tanto a la producción que la empresa se vio obligada a racionar el producto entre los distribuidores.

Dado que las acciones no tenían derecho de voto, no podían cotizar en la bolsa de Nueva York, cuando la oferta llego al mercado, la Bolsa empezaba a subir en un movimiento de rebote. Los banqueros que llevaban la oferta de Coors vieron un interés tal por parte del público en los últimos días antes de la oferta, que subieron el precio a 31 dólares por acción. Y se vendió todo la primera tarde. No solo se recogieron los 50 millones de dólares para pagar los impuestos de sucesiones sino que otros 77millones engrosaron las arcas de la compañía. Esta oferta de 127 millones de dólares era la primera emisión importante de los últimos 10años por parte de una empresa industrial.

EXPANSION GEOGRAFICA

En 1976, Coors invadía Montana y las ventas de 1975 ascendieron a 520 millones de dólares, pero había señales de peligro en el horizonte.

AVISO DE TORMENTA PARA LA COORS, 1975-76

Después de un grave conflicto con el distribuidor de Coors de Okland, el sindicato de camioneros de California decreto el boicot a la marca en todo el estado. Como consecuencia las ventas de Coors en este mercado clave cayeron un 10% en 1975.

Y en enero de 1975 la CFC que pretendía aliviar las duras condiciones que Coors imponía a sus 167 distribuidores. Y más tarde, la comisión para la igualdad de oportunidades denuncio a Coors por supuesta discriminación de las minorías étnicas en los contratos y en los ascensos. Y el Departamento de Sanidad de Colorado acuso a Coors de contaminar el arroyo Claro, que está precisamente en el mismo valle del “agua de manantial de las montañas Rocosas”

MEDIDAS DEFENSIVAS

Bill y Joe recurrieron a las investigaciones de mercado para descubrir en que se habían equivocado.

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