Econegocios

1. Intereses:

Es considerada la parte más importante de una negociación. Ambos países tenían diferentes intereses y quizás la aceptación de una afectaba de alguna forma a la otra parte. En el caso de Japón tenía como interés principal que la empresa peruana sea el proveedor único para la empresa de los japoneses al principio pidieron que sea por 1 año, con el desarrollo de la negociación llegó a un acuerdo de proveedores exclusivos por 3 meses. Así mismo, el equipo peruano también tenía sus propios intereses, por ejemplo querían que las ventas para la empresa japonesa sea superior a 60 unidades.

2. Alternativas:

Este elemento es la posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se está planeando realizar en la negociación. Al momento de la negociación se pudo notar con claridad las alternativas que tenía el país de Japón, desde un principio tenían sus ideas claras y sabían hasta qué punto iban a ceder o aceptar para culminar con éxito la negociación.

3. Reacción:

La reacción está en constante riesgo durante toda la negociación. El negociador debe mantener una buena reacción con las otras partes negociadoras. Manteniendo una visión a largo plazo.

4. Opciones / propuestas:

Luego de conocer los intereses de las empresas negociadoras, se puede pasar a esta fase, en la cual se generan opciones que creen un beneficio mutuo para las partes. La empresa peruana empezó ofreciendo precios altos, descuentos relativamente bajos, mayor volumen de ventas, entre otras cosas; pero con el desarrollo de la negociación se presentaron diversas opciones, llegaron al acuerdo en que si se vendía una cantidad media que beneficie a ambas empresas se ofrecería un descuento aceptable. Otro tema de propuestas ocurrió con los incoterms.

5. Legitimidad:

Las soluciones planteadas en la negociación deben pasar por un análisis que determine si son legítimas o no. En la negociación presentada cada grupo pidió un tiempo intermedio para poder realizar un consenso y verificar si las opciones planteadas por el otro equipo serían convenientes.

6. Comunicación:

Para lograr una buena negociación es indispensable tener una buena comunicación. En la negociación presentada, ambos equipos se mantuvieron serenos y se realizó de forma armoniosa la negociación.

7. Compromiso:

Luego de que las opciones sean analizadas, pasarán a formar parte del acuerdo. Entonces será un compromiso sobre el acuerdo de tal forma que se cumpla.

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