Estrategas Funcionales De Marketing

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

DE MARKETING

Las estrategias funcionales de marketing son aquellas relacionadas con las variables principales o claves del marketing mix (4Ps); operativizan las estrategias genéricas de marketing, delinean las decisiones y acciones específicas que permiten lograr objetivos, tales como: posicionamiento del producto en el mercado, incremento de la rentabilidad, mayor participación en el mercado, fidelidad de clientes, ingreso exitoso a nuevos mercados, etc.

Las estrategias funcionales ayudan a las empresas y a sus productos a situarse en una posición ventajosa frente a la competencia, aprovechando las oportunidades que el mercado y el empleo inteligente de potencialidades o fortalezas que poseen las empresas.

1. ESTATEGIAS PARA EL PRODUCTO

1.1. Objetivo

Lograr que el producto reúna todos los atributos o cualidades que satisfaga plenamente las necesidades de los consumidores o usuarios.

1.2. Principales estrategias

a) Crear un producto que responda eficazmente a las expectativas y necesidades del mercado objetivo.

b) Crear y asignar al producto una marca atractiva y pertinente.

c) Adecuar continuamente las características y atributos del producto a las exigencias y tendencias del mercado meta.

d) Desarrollar nuevos productos en función a la demanda del mercado objetivo.

e) Diversificar la gama de productos de acuerdo a las características y necesidades del mercado meta.

f) Racionalizar la gama de productos.

g) Adicionar servicios complementarios al producto principal.

h) Descontinuar la línea de producto si es que ya no es rentable mantenerlo en el mercado.

2. ESTRATEGIAS DE PRECIO

2.1. Objetivo

Determinar y mantener el nivel o niveles de precio que los compradores puedan pagar y además permita que la empresa obtenga niveles de rentabilidad deseados.

2.2. Principales estrategias

a) Ofrecer descuentos en ocasiones especiales.

b) Ofrecer descuentos especiales para adelantarse o hacer frente a los descuentos que ofrece la competencia.

c) Otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras.

d) Ingresar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el propósito de lograr un rápida acogida.

e) Ingresar al mercado un nuevo producto novedoso con precio alto, con el propósito de aprovechar el carácter de novedoso o totalmente nuevo que tiene el producto.

f) Ingresar al mercado un nuevo producto con precio alto para generar una percepción de alta calidad.

g) Reducir los precios por debajo de la competencia con el propósito de neutralizarla y ganarle mercado.

h) Ofrecer descuentos por pronto pago.

3. ESTRATEGIAS DE

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