Fondo Monetario Internacional
Enviado por pao_19yjh • 26 de Abril de 2014 • 1.546 Palabras (7 Páginas) • 168 Visitas
La única manera razonable de gestionar eficazmente un negocio consiste en encontrar las necesidades de los usuarios. A pesar de este acuerdo aparentemente, muchas empresas de hoy dia se limitan a practicar el marketing operativo (la venta) y tienen la tendencia a postergar el marketing estratégico en el conjunto de las buenas intenciones .Comprender el concepto marketing es una cosa, ponerlo en práctica es otra.
Una empresa que adopta esta filosofía de gestión debe ponerse en el lugar de una organización con orientación-mercado en la que le comportamiento y las acciones sean coherentes con el concepto de marketing. Crear, con provecho, un producto o servicio que representa, para el comprador, un valor superior a las ofertas de la competencia es la responsabilidad de la gestión del marketing. Se trata del objetivo de toda organización y no solamente de la función de marketing.
LOS FACTORES CLAVES QUE CARACTERIZAN UNA
ORIENTACIÓN-MERCADO
• La orientación-cliente final implica la voluntad, a todos los niveles de una organización, de crearlos productos o servicios generadores de utilidades para los usuarios, lo que supone una buena capacidad de comprensión y de anticipación de sus necesidades
• La orientación- cliente intermediario implica la voluntad de tratar a los distribuidores como clientes, y no simplemente como colaboradores e intentar identificar sus necesidades especificas.
• La orientación-competidores implica el conocimiento de los puntos fuertes y débiles de los competidores, la capacidad de anticipar sus acciones y de reaccionar rápidamente a sus ataques .
• Una coordinadora interfuncional implica la difusión de informaciones sobre el mercado a todos los niveles de la empresa, el examen en común de las grandes opciones estratégicas y la participación activa de las otras funciones en el análisis de las necesidades y problemas de los consumidores y usuarios.
• El quinto factor importante es la Vigilancia del entorno tecnológico, social, político, que permitirá detectar en tiempo útil las oportunidades y amenazas para la empresa.
La única manera razonable de gestionar eficazmente un negocio consiste en encontrar las necesidades de los usuarios. A pesar de este acuerdo aparentemente, muchas empresas de hoy dia se limitan a practicar el marketing operativo (la venta) y tienen la tendencia a postergar el marketing estratégico en el conjunto de las buenas intenciones .Comprender el concepto marketing es una cosa, ponerlo en práctica es otra.
Una empresa que adopta esta filosofía de gestión debe ponerse en el lugar de una organización con orientación-mercado en la que le comportamiento y las acciones sean coherentes con el concepto de marketing. Crear, con provecho, un producto o servicio que representa, para el comprador, un valor superior a las ofertas de la competencia es la responsabilidad de la gestión del marketing. Se trata del objetivo de toda organización y no solamente de la función de marketing.
LOS FACTORES CLAVES QUE CARACTERIZAN UNA
ORIENTACIÓN-MERCADO
• La orientación-cliente final implica la voluntad, a todos los niveles de una organización, de crearlos productos o servicios generadores de utilidades para los usuarios, lo que supone una buena capacidad de comprensión y de anticipación de sus necesidades
• La orientación- cliente intermediario implica la voluntad de tratar a los distribuidores como clientes, y no simplemente como colaboradores e intentar identificar sus necesidades especificas.
• La orientación-competidores implica el conocimiento de los puntos fuertes y débiles de los competidores, la capacidad de anticipar sus acciones y de reaccionar rápidamente a sus ataques .
• Una coordinadora interfuncional implica la difusión de informaciones sobre el mercado a todos los niveles de la empresa, el examen en común de las grandes opciones estratégicas y la participación activa de las otras funciones en el análisis de las necesidades y problemas de los consumidores y usuarios.
• El quinto factor importante es la Vigilancia del entorno tecnológico, social, político, que permitirá detectar en tiempo útil las oportunidades y amenazas para la empresa.
La única manera razonable de gestionar eficazmente un negocio consiste en encontrar las necesidades de los usuarios. A pesar de este acuerdo aparentemente, muchas empresas de hoy dia se limitan a practicar el marketing operativo (la venta) y tienen la tendencia a postergar el marketing estratégico en el conjunto de las buenas intenciones .Comprender el concepto marketing es una cosa, ponerlo en práctica es otra.
Una empresa que adopta esta filosofía de gestión debe ponerse en el lugar de una organización con orientación-mercado en la que le comportamiento y las acciones sean coherentes con el concepto de marketing. Crear, con provecho, un producto o servicio que representa, para el comprador, un valor superior a las ofertas de la competencia es la responsabilidad de la gestión del marketing. Se trata del objetivo de toda organización y no solamente de la función de marketing.
LOS FACTORES CLAVES QUE CARACTERIZAN UNA
ORIENTACIÓN-MERCADO
• La orientación-cliente final implica la voluntad, a todos los niveles de una organización, de crearlos productos o servicios
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