Las franquicias en la Argentina

Las franquicias en la Argentina

Variedad de orígenes. En nuestro país, respecto del origen de las franquicias existentes, las hay de una buena cantidad de procedencias: predominan las de origen argentino, seguida por estadounidenses, francesas, brasileñas, italianas, españolas, chilenas y australianas.

Preferencias similares. La adaptación al gusto o preferencias locales, es fundamental para el éxito de un negocio, y en Argentina no hay grandes diferencias respecto de los gustos de EEUU y gran parte de Europa, por eso son mínimas las modificaciones que deben implementar los franquiciantes del exterior en sus productos o servici

Código de Etica. La Asociación Argentina de Franquicias Comerciales, entidad creada en el año 1988, tiene en vigencia desde 1991 un código de ética, el cual fija ciertas normas para el funcionamiento de esta actividad comercial. De las compañías que ofrecen franquicias, solo treinta se hayan inscriptas en esta asociación.

Las empresas que desean ingresar como socios en esta asociación, estarán a cumplir con algunos requisitos, como por ej. Tener una marca registrada de una franquicia nacional o internacional, poseer un local piloto donde opere el franquiciante y garantizar así el éxito de la relación entre ambas partes, tener un manual de operación y entrenamiento, firmar un contrato de franquicias y brindar capacitación y asistencia a sus franquiciados. Los requisitos que exige esta asociación están de acuerdo con los parámetros fijados por la International Franchise Associaton.

Desarrollo en la Argentina. La actividad comercial a través de franquicias aun es pequeña en nuestro país. Nos preguntamos por qué todavía no se ha desarrollado en nuestro país. La típica respuesta de la inestabilidad de la economía no parece ser muy adecuada en este caso, habida cuenta del gran desarrollo que tiene el franchising en Brasil cuya economía no es precisamente estable. Una de las razones es el desconocimiento y la desconfianza de muchos franquiciantes que no se atreven a expandirse agresivamente, y que temen fundamentalmenta a perder el control de sus negocios. Otra respuesta es que mientras Brasil y México comienzan a crecer después de recesión, la Argentina todavía arrastra el malhumor colectivo, inducido por la falta de demanda de empleo, ausencia de nuevos proyectos, crisis provinciales y quejas sectoriales. A los ojos de los inversores, México y Brasil son países menos vulnerables que el nuestro. Quizás los inversores sienten que los cimientos de la convertibilidad son frágiles, pues dichos cimientos deben estar construidos con la solidez de las reformas estructurales, sostenidos por la convicción de sus líderes políticos, consentidos por la sensatez de su clase dirigente.

La vulnerabilidad se percibe, a nivel cotidiano, en lo caro o barato que es un país. Solamente los países desarrollados pueden darse el lujo de ser caros, pues su mano de obra es muy productiva y sus salarios reales son naturalmente elevados. Cuando un país no desarrollado es caro los inversores huelen algo extraño, una distorsión reflejada en exceso de consumo y financiada con algún desequilibrio.

Sin embargo, está en franco crecimiento y el mecanismo, en tanto es entendido como un potencial generador de empleo, es cada día más aceptado por la población.

En la segunda mitad de 1991, se experimentó en el país un mini-boom, que se ha reforzado durante los siguientes años. Las principales causas pueden ser:

- el éxito del franchising en los países occidentales mas desarrollados

- dificultades del comercio minorista independiente. Muchos empresarios encuentran en el franchising la única posibilidad de sobrevivir.

- posibilidad de inversión en el negocio propio con menor riesgo

- reacomodamiento de las economías que dejan, entre otras cosas, gran cantidad de personal jerárquico fuera de las organizaciones y con buena cantidad de capital como para iniciar un negocio.

- cambios en la organización familiar que incorpora cada vez más a la mujer en el mundo de los negocios.

En Argentina el fenómeno que dio sus primeros pasos fue en la década del ’70, época en la cual abrieron sus puertas 115 locales bajo el régimen de franquicias, para cobrar impulso en la década del ’90, en la que existieron más de 2200 locales franquiciados, de los cuales aproximadamente el 90% comenzaron a operar en esa década.

La Argentina ofrece un gran potencial en las áreas de fast food, entretenimientos para adultos, adolescentes y niños; centros de salud y belleza; comunicaciones; agencias de empleo; hotelería; agencias de viaje; inmbiliarias; minimercados de 24 horas;etc...

Existen patrones típicos de consumo en este país, que favorecen la implementación de sistemas de franquicias en el futuro cercano. Tales como:

• El argentino promedio tiene una alta propensión al consumo y no se caracteriza precisamente por ahorrar dinero.

• Existe un importante concepto cultural: “ el espíritu que la gran mayoría de los argentinos tienen, aun aquellos de las clases más bajas, de crecer material e intelectualmente.

• No existen las grandes tiendas. Las compras en la Argentina se hacen en boutiques.

• En este país, hay una completa ausencia de cadenas de comercios minoristas, y la constante es la atomización de todos los sectores comerciales, con la consiguiente ineficiencia que tal operación implica y que termina pagando en última instancia el consumidor.

• Otro factor importante es la tendencia del shopping center. En los últimos años, se han abierto grandes shopping centers en Buenos Aires; Córdoba y existen varios proyectos en diferentes etapas de construcción.

*Análisis Estadístico

1. Información General 2.Información por categoría

Rubro Participación Categoría Participación

Enseñanza 6.98% F de Producción 19.77%

Comidas 18.6% F Técnica 11.63%

Estética 6.98% F de Comercialización 26.74%

Farmacias 4.65% F de Servicios 41.86%

Indumentaria/calzado 26.74%

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