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Ensayos para estudiantes: Estrategias

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Enviado por: rastrex 05 junio 2013

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A través del link “Estrategias de Selección” envía ejemplos de las tres estrategias de selección de un mercado meta, en la parte inferior de esta página.

Estrategia de congregación

También es conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, la empresa trata todo su mercado como un solo segmento. Los miembros de un mercado congregado se consideran semejantes en lo que respecta a la demanda de un producto, dicho de otra manera que los clientes estarán dispuestos a hacer algunas concesiones en aspectos menos importantes solo con el fin de disfrutar del beneficio principal que ofrece el producto. En esta situación, el mercado total es la meta de la empresa; en consecuencia la empresa puede establecer una sola mezcla de marketing y llegar a la mayoría de los compradores componentes de este mercado. La empresa ofrecerá un solo producto para su audiencia en masas, diseña una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y un solo programa de promoción para todo el mercado, es decir un solo programa para alcanzar un objetivo extenso.En resumen, la empresa elige la estrategia de congregación después que ha segmentado y concluido que a pesar de las diferencias, la mayoría de los consumidores del mercado total responderían de manera parecida a una mezcla de marketing. Esta estrategia es apropiada para empresas que comercializan un producto básico indiferenciado, como azúcar o sal cualquiera sea la marca porque estas son casi similares Fundamentos de marketing

Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo exte

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nso con un solo programa [2].

2.1.2 Estrategia de un solo segmento

Llamada también de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto delmercado total, se hace una mezcla de marketing para llegar a ese segmento único. A veces lasempresas prefieren enfocarse en un segmento único que enfrentar a muchos competidores en unmercado más amplio. Esta estrategia permite a la empresa penetrar a fondo en un mercado

adquirir una reputación de especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas queexplotan segmentos únicos se llaman mercadólogos de nicho y sus mercados meta son losnichos de mercado, con mucha frecuencia, pero no siempre los nichos son muy pequeños. Lasempresas pueden iniciar una estrategia de un solo segmento con recursos limitados. Siempreque el segmento persista como un mercado pequeño, lo más probable es que los competidoresgrandes lo dejen en paz. En cambio, si el mercado pequeño muestra indicios de crecimiento, lasgrandes empresas podrían incursio ...

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