Marketing

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Acuerdos contractuales

• Son asociaciones a largo plazo sin capital entre una compañía y otra en un mercado extranjero

• Transferencia de tecnología , derechos , procesos , marcas registradas , patentes , habilidades humanas o transferencia de conocimientos

• Ejemplo las licencias y franquicias

Licencias

Es un medio de tener presencia en el extranjero sin arriesgar capital, son los derechos de explotar patentes , derechos de marca registrada , derechos de usar procesos tecnológicos , etc.

Ejemplo : Programas de televisión

Productos farmacéuticos

Tecnología

...