RE: 2da Pregunta

Producto: Sporade 475ml (Vidrio) (Ajeper)

ESQUEMA

1. Presentación del Producto

- Características físicas (empaque, unidades x caja) - Milixa

- Público objetivo – Daniel

• Características Cuantitativas

• Características Cualitativas

- Empresa Fabricante (portafolio relacionado) - Cynthia

- Posicionamiento (cuál creen y por qué) – Demi

- Precio objetivo x canal (precio venta público final) - Milixa

2. Canal de Comercialización

(cada uno desarrolla esto del canal que le toco)

a) CARACTERÍSTICAS DEL CANAL

- Zona visitada y área de influencia: fotos de cada uno de los canales (establecimientos); mínimo 2 fotos por canal

- Servicios básicos e infraestructura del canal

• Descripción del local:

• Iluminación

• Puertas de entrada y salida

• Número de pasillos

b) ANÁLISIS DE LAS 5 C’S

- Competencia:

• Marcas Terceras: Cuáles son otras marcas de la categoría en cada canal

• Marcas Blancas o propias: Existen, cuáles son;

- Consumidores: Quiénes compran y pueden comprar la categoría y el producto en cada canal; a qué público se dirige cada canal.

- Colaboradores: personal, turnos, propietarios, horarios, etc; por cada canal.

c) RUTA AL MERCADO (PLAN COMERCIAL)

- Precio: Estructura de márgenes y descuentos (por cada canal)

• Diagrama de ruta al mercado

- Plaza: Objetivos de cobertura y exhibición; mínimo 2 fotos de exhibición de producto por canal.

- Promoción: Push, Pull, Fidelización, etc.

3. Conclusiones y Recomendaciones – Todos

Lugares a visitar:

Minorista: 3 establecimientos - Milixa y Cynthia

Mayorista: 1 Mercado (2 puestos) – Demi

Moderno: - Daniel

1 Hipermercado: Tottus, Metro ó Plaza Vea

1 Supermercado: Wong ó Vivanda

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